Kdy jste začali uvažovat o vstupu do sítě INSIA?
O vstupu do INSIA jsem s kolegou začal uvažovat přibližně v říjnu 2012. Do té doby jsme pracovali společně v jedné makléřské společnosti v Plzni.
Co bylo tím rozhodujícím impulzem, že jste si řekli: „Ano, jdeme do toho!“?
Hlavním podnětem byla vize samostatnosti, svobody a možnosti organizovat si vše podle svých představ a možnost vytvořit vlastní tým, se kterým se mohu prosadit.
Jak přesně probíhalo Vaše začlenění do sítě?
Začlenění bylo celkem jednoduché. Zvládnout úvodní administrativu, pak navštívit pražskou centrálu a zde absolvovat Den makléře. A potom jen trpělivě čekat, až ČNB vyřídí vše potřebné a budeme moci začít pracovat.
Co Vám na začátku nejvíce pomohlo?
Nejvíce nám pomohla znalost prostředí, ve kterém se budeme pohybovat. Také znalosti z dřívějších pojišťovací praxe je k nezaplacení. A také podpora ze strany centrály INSIA a.s.
Co bylo naopak těžké?
Těžké je sehnat kolegy do pracovního týmu… Nic jiného není těžší, než práce s lidmi.
Je to neustálý boj a přetahování se o kvalitního člověka, který nejen že musí, ale doopravdy chce svojí práci dělat dobře, bez ohledu na částku, kterou za jednotlivý úkon dostane.
Také je poměrně pracné naučit se potřebnou administrativu a správně odeslat všechny dokumenty k uzavřeným smlouvám. Ale to bychom nebyli obchodníci, kdybychom zvládali administrativu na jedničku.
Kdo nebo co Vám v těchto těžkých chvílích pomohl?
Je to asi ošklivé, ale touha se prosadit, vydělat si a uživit se. Překonat tu poměrně dlouhou dobu, kdy se ze začátku udělají první smlouvy a dočkat se prvních provizí, aby se poplatily náklady. Myslím, že toto je dosti náročné: vydržet a nevzdat to.
Kam vaše kroky směřují v současné době?
V současné době se zaměřujeme především na získání kvalitních spolupracovníků, vytvoření si kvalitní klientely. Zaměřujeme se na segment restaurací a hotelů, kde máme velké množství dřívějších kolegů.
Využíváme také synergického efektu naší společnosti, kdy část kolegů prodává elektřinu a plyn a následně „makléřská část“ využívá již „otevřených dveří“ k navázání spolupráce na poli financí.
Jaký máte vzkaz pro vedení společnosti?
Gratuluji ke krásnému umístění v anketě Pojišťovna roku 2012 v kategorii TOP 5 pojišťovací makléř roku. Líbí se nám rovněž to, jak INSIA neustále rozšiřuje možnosti spolupráce, momentálně to byla Akcenta. Věříme, že naše další spolčná práce bude stejně dobrá jako ta dosavadní.
A pro pracovníky na centrále?
Všem pracovníkům na centrále bych chtěl poděkovat za kvalitní odbornou podporu a především za trpělivost, se kterou nám pomohli v začátcích.
A pro kolegy v síti?
Kolegům v síti přejeme hodně úspěchů v podnikání.
Bc. Josef Průcha, KONTAKT-PF s.r.o. v rozhovoru s Martinem Doubkem, obchodním ředitelem INSIA a.s.
Komentáře
Přidat komentář