„Tyto segmentační faktory by však ovlivnily výši pojistného pouze u malého vzorku klientů. My jsme se snažili najít mnohem plošnější a spravedlivější kritéria. V životním pojištění se dosud pracovalo hlavně s věkem klienta a rizikovostí jeho povolání. My jsme se nyní zaměřili také na styl života, což je velmi významný rizikový faktor. Proto naší největší novinkou je cenové zohlednění klientů, kteří nekouří a mají svoji váhu pod kontrolou. Takoví mohou na životním pojištění výrazně ušetřit,“ říká Martin Podávka, vedoucí úseku produktového vývoje Allianz.
V životním pojištění je Allianz první pojišťovnou na českém trhu, která segmentuje podle těchto kritérií. V zahraničí je to zcela běžné, například ve Velké Británii jsou ještě dál a zlevňují pojištění třeba vegetariánům, kteří se průměrně dožívají vyššího věku než lidé, kteří pravidelně konzumují maso.
Díky zdravému životnímu stylu a pravidelnému onkologickému screeningu mohou klienti získat výhodnější sazbu pojištění až o čtvrtinu. „Podívali jsme se do našeho klientského portfolia, které se od celého trhu výrazně určitě neliší, a domníváme se, že až 70 procent lidí může čerpat některou ze slev – za nekuřáctví, za váhu, za prevenci a klasicky za věk či typ vykonávaného povolání. Kromě toho nabízíme další bonusy za věrnost a bezeškodní průběh. Možná trochu předbíháme dobu, ale myslíme si, že tato nová filosofie je správnou a vůči klientům i férovou cestou, “dodává M. Podávka.
I v oblasti životních pojištění podstupují lidé nová rizika a potřebují je krýt. Allianz chce být pojišťovnou, která bude v tomto směru přicházet s novými nápady. Jedním z nich je například pojištění dlouhodobé péče, kdy pojišťovna vyplácí sjednanou pravidelnou dávku až do úmrtí pojištěného, třeba i do 100 let. Rozšiřují se i asistenční služby, jejichž součástí je nově i „Sestra v akci“ - odborná zdravotnická služba na telefonu, nebo asistence při úrazu, hospitalizaci, či úmrtí osoby.
I přesto, že pojišťovny již nemohou posuzovat rizikovost klientů podle pohlaví, nadále se budou nejrůznějšími riziky zabývat. Jak je tomu po léta třeba v autopojištění, jehož cenu ovlivňuje věk řidiče, velikost jeho bydliště, obsah motoru vozidla, jeho výkon a další aspekty, cenu úrazového pojištění zase limituje rizikovost povolání pojištěného a také u cestovního pojištění má vliv na výši pojistného rizikovost sportů, které chce pojištěný v zahraničí provozovat. V případě životního pojištění platí u Allianz jednoduchá segmentace - nekouřit a mít svá kila pod kontrolou se vyplatí – zdravotně i finančně.
Komentáře
Přidat komentář