Krize je šancí pro pojišťovací makléře

28.4.2009 Pojistný trh

Aktuální finanční a hospodářská krize zasahuje i v Rakousku další a další odvětví. V současné době se již týká nejen bankovního sektoru a automobilového průmyslu. Stále méně oborů patří mezi ty, které nebyly krizí postiženy. Mnoha oborům toho času dělají vrásky na čele starosti s negativními zprávami v novinách, konstatuje Josef Graf, předseda představenstva EFM Versicherungsmakler AG.

Současná krize je šancí pro pojišťovací makléře. Právě teď by měli aktivně vstoupit na trh, ještě víc než dřív se věnovat klientům, pojištění jejich majetku a ochraně dalších hodnot. V rozhovoru pro časopis AssCompact, odborný časopis pro risk management a řízení kapitálu, to zdůrazňuje Josef Graf.

*Jak se dívá EFM na současnou situaci makléřů?

Aktuální situaci makléřů hodnotíme jako dobrou, respektive velmi dobrou. Naše hospodářství je v současné době pod velkým tlakem. Skoro denně slyšíme ze sdělovacích prostředků zprávy o vlnách výpovědí, které postihly zaměstnance velkých rakouských firem. To samozřejmě pocity lidí velmi ovlivňuje. Myslí na svoji budoucnost, mnohem víc se zabývají výdaji svých domácností a hledají cesty, jak uspořit peníze.

Právě v tom vidíme velkou šanci pojišťovacích makléřů prosadit se v privátním sektoru, pokud nyní aktivně vstoupí na trh. Ale šance jsou také v drobném podnikání, i v v zemědělství, kde rovněž podnikatelé hledají cesty k úsporám. Tam všude je velká šance pro makléře se mnohem víc profilovat. To je pro naši branži ideální situace, abychom začali hovořit s potenciálními klienty.

*Jaké plány má EFM pro tento rok?

Před několika měsíci jsme začali pracovat na posilování sítě našeho rakouského zastoupení a celou síť rozšiřovat. V současné době jsme se zaměřili na západní Rakousko. Ve státech Tiroly a Vorarlberg jsme dosud nebyli vůbec zastoupeni. Města Lienz a Imst se pro nás staly základními kameny pro expanzi směrem do západního Rakouska. Další kanceláře musí a budou brzy následovat. Připojení nových makléřů na náš systém je v plném běhu. Současně s tím pracujeme na budování obchodního vedení. Právě obchodní vedení bude zárukou vysoké míry bezpečnosti pro klienty. Makléři EFM mají tu výhodu, že mají k dispozici stabilní systém podpory a nemusí bojovat s konkurencí jako osamělí jednotlivci.

*EFM má velké plány do budoucna. Je tomu tak?

Rok velkých změn byl pro nás 2007. Velkým krokem byla změna ve vedení našeho software. V současné době se zaměřujeme na optimální podporu makléřů. Právě díky tomu se makléři mohou zcela soustředit na péči o své zákazníky.

Převzato z odborného časopisu AssCompact

Zdroj: AssCompact