Již první trénink vede zkušený trenér, protože ovlivní nováčky na dlouhé roky jejich kariéry. Náš trenér neustále aktivně obchoduje; dostatečně zvládne hloubku čtení procesu tréninku a "neklouže po povrchu"; důsledně pojmenuje detaily a pomůže vytvořit individuální styl; neskrývá se za teoretické poučky.
20.05.2013 - 21.05.2013 Obchodní a prodejní dovednosti
Lektor/trenér: Ing. Jan Korbel
Časová dotace: 2 dny
Cílová skupina: začátečníci v obchodě a prodeji, mírně pokročilí obchodníci a prodejci, doplnění znalostí u pokročilých obchodníků a podnikatelů samouků.
MÍSTO: PRAHA, Novodvorská 1010/14, Praha 4
CENA 6800,-Kč - SLEVA 20% Z UVEDENÉ CENY pro registrované čtenáře oPojištění.cz ZDE
Přínosy
- získání přehledu o pozici obchodníka;
- trénink základů komunikace se zákazníkem;
- získáte odpovědi na základní otázky;
- překonáte první ostych.
Obsah
Kompetence obchodníka:
- první dojem;
- image a etiketa pro různé situace;
- vybrané pasáže z komunikace a jejich aplikace v obchodní praxi;
- orientace na cíl (a organizace práce).
Proces obchodu:
- vyhledání kontaktů;
- oslovení zákazníka formou "cold-call" (studený telefonát - první oslovení) - trénink;
- domluvení schůzky;
- příprava na jednání;
- vedení prodejního jednání - základní trénink;
- kladení otázek - základní trénink;
- zpracování námitek - základní trénink;
- následné činnosti pro získání zakázky;
- prodej užitku (metoda FAB);
- prodejní techniky;
- přehled obchodních stylů;
- typy zákazníků a užívání typologií.
Tipy a triky:
- jak pracovat s odmítnutím;
- jak začít;
- jak zákazníka přesvědčit;
- jak zvládat těžké situace;
Pro odpovědi na případné dotazy pište na: karolina.boskova@opojisteni.cz
Komentáře
Přidat komentář