Seminář: Obchodní a prodejní dovednosti

Základy obchodu a prodeje: Jak se začínající obchodníci "neutopí"? Věnujte se základům obchodu a prodeje pouze s profesionálem, abyste v budoucnu měli na čem stavět. Zkušeným obchodníkům v pokročilých programech nejčastěji brání v posunu právě chybné návyky na úrovni základů.

Již první trénink vede zkušený trenér, protože ovlivní nováčky na dlouhé roky jejich kariéry. Náš trenér neustále aktivně obchoduje; dostatečně zvládne hloubku čtení procesu tréninku a "neklouže po povrchu"; důsledně pojmenuje detaily a pomůže vytvořit individuální styl; neskrývá se za teoretické poučky.

  

20.05.2013 - 21.05.2013 Obchodní a prodejní dovednosti

Lektor/trenérIng. Jan Korbel

Časová dotace: 2 dny

Cílová skupina: začátečníci v obchodě a prodeji, mírně pokročilí obchodníci a prodejci, doplnění znalostí u pokročilých obchodníků a podnikatelů samouků.

MÍSTO: PRAHA,   Novodvorská 1010/14, Praha 4

CENA   6800,-Kč - SLEVA 20% Z UVEDENÉ CENY pro registrované čtenáře oPojištění.cz ZDE

Přínosy

  • získání přehledu o pozici obchodníka;
  • trénink základů komunikace se zákazníkem;
  • získáte odpovědi na základní otázky;
  • překonáte první ostych.

Obsah

Kompetence obchodníka:

  • první dojem;
  • image a etiketa pro různé situace;
  • vybrané pasáže z komunikace a jejich aplikace v obchodní praxi;
  • orientace na cíl (a organizace práce).

Proces obchodu:

  • vyhledání kontaktů;
  • oslovení zákazníka formou "cold-call" (studený telefonát - první oslovení) - trénink;
  • domluvení schůzky;
  • příprava na jednání;
  • vedení prodejního jednání - základní trénink;
  • kladení otázek - základní trénink;
  • zpracování námitek - základní trénink;
  • následné činnosti pro získání zakázky;
  • prodej užitku (metoda FAB);
  • prodejní techniky;
  • přehled obchodních stylů;
  • typy zákazníků a užívání typologií.

Tipy a triky:

  • jak pracovat s odmítnutím;
  • jak začít;
  • jak zákazníka přesvědčit;
  • jak zvládat těžké situace;

Pro odpovědi na případné dotazy pište na: karolina.boskova@opojisteni.cz


Zdroj: oPojištění

Komentáře

Přidat komentář

Nejsou žádné komentáře.

RSS