Seminář: Obchodní a prodejní dovednosti

26.4.2013 Spektrum

Základy obchodu a prodeje: Jak se začínající obchodníci "neutopí"? Věnujte se základům obchodu a prodeje pouze s profesionálem, abyste v budoucnu měli na čem stavět. Zkušeným obchodníkům v pokročilých programech nejčastěji brání v posunu právě chybné návyky na úrovni základů.

Již první trénink vede zkušený trenér, protože ovlivní nováčky na dlouhé roky jejich kariéry. Náš trenér neustále aktivně obchoduje; dostatečně zvládne hloubku čtení procesu tréninku a "neklouže po povrchu"; důsledně pojmenuje detaily a pomůže vytvořit individuální styl; neskrývá se za teoretické poučky.

20.05.2013 - 21.05.2013 Obchodní a prodejní dovednosti

Lektor/trenér: Ing. Jan Korbel

Časová dotace: 2 dny

Cílová skupina: začátečníci v obchodě a prodeji, mírně pokročilí obchodníci a prodejci, doplnění znalostí u pokročilých obchodníků a podnikatelů samouků.

MÍSTO: PRAHA, Novodvorská 1010/14, Praha 4

CENA 6800,-Kč - SLEVA 20% Z UVEDENÉ CENY pro registrované čtenáře oPojištění.cz ZDE

Přínosy

získání přehledu o pozici obchodníka;
trénink základů komunikace se zákazníkem;
získáte odpovědi na základní otázky;
překonáte první ostych.

Obsah

Kompetence obchodníka:

první dojem;
image a etiketa pro různé situace;
vybrané pasáže z komunikace a jejich aplikace v obchodní praxi;
orientace na cíl (a organizace práce).

Proces obchodu:

vyhledání kontaktů;
oslovení zákazníka formou "cold-call" (studený telefonát - první oslovení) - trénink;
domluvení schůzky;
příprava na jednání;
vedení prodejního jednání - základní trénink;
kladení otázek - základní trénink;
zpracování námitek - základní trénink;
následné činnosti pro získání zakázky;
prodej užitku (metoda FAB);
prodejní techniky;
přehled obchodních stylů;
typy zákazníků a užívání typologií.