Seminář: Pokročilý trénink prodejních dovedností

30.04.2013 Pokročilý trénink prodejních dovedností

Časová dotace: 1 den

Cílová skupina: pouze obchodníci, prodejci a podnikatelé s praxí a povědomím o základech obchodu a prodeje.

MÍSTO: Plzeň,  Jazyková škola Polyglot

CENA   2900,-Kč - SLEVA 20% Z UVEDENÉ CENY pro registrované čtenáře oPojištění.cz ZDE

Přínosy:

• odstranění nevhodných návyků z praxe a předchozích školení;
• získání informací, které v knihách a většině kurzů chybí;
• tipy a triky od profesionála.

Obsah:

Obchodník:

• podceňované detaily k image a etiketě pro různé situace;
• orientace na cíl (a organizace práce);
• hlubší znalost verbální a neverbální komunikace pro čtení partnera.

Proces obchodu:

• oslovení zákazníka formou "cold-call" (studený telefonát - první oslovení) -intenzivní trénink s rozborem audio nahrávky;
• domluvení schůzky - krátký trénink;
• vedení jednání - intenzivní trénink s rozborem video nahrávky;
• kladení otázek - intenzivní trénink s rozborem video nahrávky;
• zacílení jednání a efektivní "koncovka" s rozhodnou žádostí o zakázku;
• typy zákazníků a užívání typologií.

Tipy a triky:

• jak číst zákazníka;
• jak zákazníka přesvědčit;
• jak zvládat těžké situace;
• jak na slepé uličky, aby se místo vás "potil" zákazník.

Pro odpovědi na případné dotazy pište na: karolina.boskova@opojisteni.cz