Když se podíváte na vývoj celého trhu životního pojištění, jak byste jej v letošním roce zhodnotil?
Ze statistik České asociace pojišťoven vyplývá, že celý trh životního pojištění za první tři čtvrtletí letošního roku rostl 1,1 procenta. To lze hodnotit poměrně kladně, zvláště když v uplynulém roce jsme byli těsně nad nulou a ještě o rok dříve byl výsledek celého trhu životního pojištění dokonce záporný.
Situace na trhu životního pojištění se tak pozvolna zlepšuje. Na druhou stranu je ale třeba říci, že růstový trend je i u neživotního pojištění a tam je navíc o mnoho výraznější. To jen dokazuje, že si lidé z hlediska pojistné ochrany podstatně více váží svého majetku, než života.
Mohlo by vás zajímat: ČAP: Trhu se ve 3Q dařilo. Předepsané pojistné vzrostlo o 4,5 %
Jak se v životním pojištění v letošním roce dařilo České podnikatelské pojišťovně?
Ve srovnání s celým trhem životního pojištění se nám v ČPP dařilo nadprůměrně. Za letošní první pololetí jsme v tomto segmentu rostli o bezmála 15 procent, konkrétně o 14,8 procenta. Takovýto výsledek ale nemáme jen letos, násobně v růstu překračujeme celý trh již několik let po sobě.
Máme totiž velmi dobře nastaven proces inovací našich produktů, který nám přes starosti s tím spojené přináší i radosti v podobě solidních prodejů. Dali jsme si v ČPP závazek, že když to bude jen trochu možné, tak se budeme snažit inovovat naše produkty životního pojištění každý rok. A děje se tak i v letošním roce. Za naším úspěchem samozřejmě také stojí silná struktura profesionálních poradců.
Mohlo by vás zajímat: Kybernetická rizika v roce 2019: Dokáží se pojišťovny přizpůsobit?
Jaké novinky jste tedy přichystali klientům v životním pojištění letos?
V životním pojištění máme hned několik horkých novinek, které jsme spustili v září. Inovace se týká zejména naší vlajkové lodi životního pojištění, což je investiční pojištění s názvem Evoluce. Nově může zahrnovat speciální program určený pro lidi trpící cukrovkou – tedy pojištění, že se tato diagnóza u klientů později objeví. A pojišťujeme jak cukrovku prvního typu, která je obvykle dědičné povahy, aniž by si ji lidé způsobili sami svojí životosprávou, tak i cukrovku druhého typu.
A právě ta souvisí s tím, jak lidé (ne)zdravě žijí. Pojištěním cukrovky se snažíme lidem pomoci – finančně ošetřit riziko, že i oni se v budoucnu dostanou mezi jedince postižené touto diagnózou. Nutno dodat, že cukrovkářů v Česku přibývá a není to jen vinou stárnutí populace, ale právě ne zrovna nejlepším životním stylem našich obyvatel.
Mohlo by vás zajímat: Prezidentem ČAP opět Martin Diviš. Kdo bude v prezidiu?
Možnost pojistit se proti cukrovce se týká jen nových klientů, nebo této možnosti mohou využít i lidé, kteří mají u vás pojištění již sjednané?
Toto riziko si mohou do své pojistné smlouvy zahrnout nejen noví klienti, ale i klienti s již uzavřenou smlouvou. Záleží pouze na nich a samozřejmě na tom, zda připojištění proti tomuto riziku má u nich smysl. Ostatně obdobný postup lze uplatnit u všech dalších připojištěních, které na Evoluci nabízíme a kterých je téměř sto.
Zmínil jste, že novinek v oblasti životního pojištění máte více. Co ještě vedle pojištění cukrovky klientům nově nabízíte?
Není prostor vyjmenovávat všechny změny a úpravy parametrů, ke kterým u nových smluv přistupujeme. Určitě bych ale zmínil další zajímavou novinku, kterou nazýváme program „single“. Reagujeme tím na situaci, kdy každé druhé manželství v Česku končí rozvodem.
Vedle dělení majetku a dalších věcí se často stává problémem, jak naložit s pojistnými smlouvami, kde jsou vedení oba bývalí manželé. A právě v těchto případech mohou lidé daného programu využít a pojistné smlouvy také například vhodně rozdělit či situaci vyřešit tak, aby nebyl nikdo znevýhodněn.
Mohlo by vás zajímat: Jaká pojišťovna vyplatí na úrazovém pojištění nejvíce?
V minulosti Češi pod pojmem životní pojištění vnímali zejména investování. Jaké vnímání životního pojištění pozorujete u klientů dnes?
Je znát, že dnes již lidé životní pojištění více vnímají jako pojistný produkt – tedy jako produkt, který jim pomůže zmírnit dopad nepříznivých životních událostí. Zatímco před léty šla větší půlka z placeného pojistného na investování a jen malá část na krytí rizik, dnes je to už obráceně.
U nových smluv je poměr mezi krytím pojistných rizik a investováním zhruba 80:20. To znamená, čtyři pětiny pojistného putuje na rizika a pětina na investice. Podíl investiční složky se přitom neustále snižuje. A takovýto vývoj jen vítáme, protože životní pojištění tím více plní svoji ochrannou funkci.
Mohlo by vás zajímat: Video: Rogalo smrti aneb nový extrémní sport!
Proti jakým rizikům se lidé pojišťují nejčastěji?
Vedle rizika úmrtí se lidé nejvíce pojišťují proti invaliditě a trvalým následkům úrazů. Hodně si lidé pojišťují i denní dávky v případě nemoci či hospitalizace.
Životní pojištění ale lidé využívají i v souvislosti s kumulováním financí na důchod. Jak velký podíl z těchto klientů současně čerpá i daňové výhody – tedy odpočet u daně z příjmů?
Daňové potvrzení každoročně zasíláme 80 procentům klientů. A současně většina klientů také využívá možnost své prostředky v rámci investování umisťovat do našeho garantovaného fondu. V posledních letech jim každoročně přinesl zhodnocení ve výši tří až čtyř procent.
Dekuji Vám za rozhovor.
Komentáře
Přidat komentář