Factoring: je užitečný pro firmy, osvědčit se může i makléřům

Factoring je flexibilní forma financování obchodní nebo provozní činnosti. Snižuje administrativu, zlepšuje cash flow klientovy firmy a zvyšuje konkurenceschopnost dodavatele. "Je dostupný i pro firmy, které nedosáhnou na úvěr, který by potřebovaly. Často však mají bonitní odběratele," vysvětlila Chalušová.

Pro koho je factoring určen

Především pro výrobní a obchodní firmy, jež prodávají své zboží, případně služby více odběratelům, dodávají zboží opakovaně stále stejným odběratelům a poskytují odběratelům dodavatelský úvěr do 120 dnů.

Dodavatel nesmí být zároveň odběratelem téhož obchodního partnera a nesmí být majetkově ani personálně propojen s odběratelem.

Jak factoring funguje

Není to tak složité, jak to na první pohled vypadá. Definice factoringu říká, že je to jedna z forem krátkodobého financování, založená na odkupu krátkodobých pohledávek z obchodního styku před dobou jejich splatnosti. Factoringová společnost financuje pohledávky, vznikající z dodávek zboží nebo služeb prostřednictvím obchodního úvěru, bez jakéhokoliv dalšího jištění, na základě posouzení kvality obchodního vztahu a bonity odběratele, popřípadě dodavatele.

Z právního hlediska jde o službu, založenou na postoupení pohledávek. Ve factoringové smlouvě se klient zavazuje, že všechny pohledávky za přesně specifikovanými odběrateli bude postupovat factoringové společnosti, takže tím dochází k zásadní změně věřitele.

Factoringová společnost se tak stává novým výhradním majitelem pohledávky včetně jejího příslušenství s cílem zajistit řádné a včasné inkaso a tím zabránit vzniku problémových pohledávek. V případě nedodržení termínů splatnosti zajišťuje upomíkové řízení a právní vymáhání.

Jak mění faktura majitele

Dodavatel postoupí fakturu faktorovi, ten neprodleně uhradí zálohu (to trvá zhruba 2 dny). Odběratel za 60 dní uhradí fakturu na účet faktora a ten poté zaplatí dodavateli doplatek faktury.

Formy faktoringu

Faktoring je buď regresní nebo bezregresní. Ten první je se zpětným postihem na dodavatele, ten druhý zahrnuje i vymáhání pohledávek.

Šance pro makléře

Spolupráce s Factoringem KB může vhodně doplnit nabídku služeb, jež makléři poskytují svým klientům. Díky tomu, že klienty obvykle dobře znají, mohou jim tuto možnost nabídnout. Pravda, produkt není tak úplně jednoduchý. Jak zdůraznila Ing. Marcela Chalušová, k dispozici je však zaškolení ze strany Factoringu KB. Teprve potom může dojít k podpisu smlouvy s Factoringem KB.

"Pokud dojde k uzavření factoringové smlouvy mezi Factoringem KB a podnikatelským subjektem, budou makléři placeni měsíčně," vysvětlila Chalušová.

Odměna je stanovená procentem z čisté provize a jak již bylo uvedeno, vyplácí se měsíčně po celou dobu platnosti faktoringové smlouvy.

Výpočet pravidelné odměny, určené makléři

Jako příklad si vyberme klienta s obratem 20 miliónů korun měsíčně. Čistá provize ve výši 0,6 % generuje měsíčně částku 120 000 korun. Desetiprocentní odměna z provize pro makléře bude vyplácena měsíčně a dosáhne 12 000 korun. Stačí uzavřít smlouvu s Factoringem KB, nechat se proškolit a pak už vysvětlovat klientům, že kromě pojištění jim může hodně pomoci i užitečný nástroj, kterým je factoring.

DŠ