Majetkové pojištění: Které pojišťovny preferují poradci a proč?

Průzkumu se zúčastnilo 116 poradců, z nichž 70 % pracuje v oboru finančního poradenství déle než pět let, 21 % z nich se věnuje poradenské praxi v rozmezí tří až pěti let a ostatní méně než dva roky. Nepřekvapí, že převažují poradci z broker poolů (45 %), následováni makléřskými společnostmi (20 %) a MLM společnostmi (20 %). Ostatní účastníci jsou výhradními pojišťovacími agenty jednotlivých pojišťoven. Zastoupení poradců je tedy pestré a výsledky průzkumu dávají dobrou zpětnou vazbu nejen pro poradce, ale také pro samotné pojišťovny.

Aktuálně probíhá průzkum motivací a preferencí finančních poradců v oblasti zprostředkování životního pojištění. Vyplnění ankety vám zabere max. 5 minut. Pojďte do toho!

Pojďme na jednotlivá čísla. Poradci nejčastěji doporučují svým klientům majetkové pojištění od Allianz, Kooperativy a ČSOB pojišťovny. Sami přiznávají, že klienti dají na jméno pojišťovny a věří síle značky. Čtvrtou příčku drží Česká podnikatelská pojišťovna, na pátém místě je UNIQA. Dále poradci zmínili v následujícím pořadí produktovou nabídku AXY, ERGA, České pojišťovny, Direct pojišťovny, Generali a Hasičské vzájemné pojišťovny.

Pokud by poradci měli hodnotit samotný produkt, zůstává pořadí pojišťoven na prvních třech místech nezměněno, čtvrté místo získala UNIQA a páté Česká podnikatelská pojišťovna.

Nejlepší poměr cena/ krytí u majetkového pojištění dle průzkumu nabízí Allianz, dále Kooperativa, třetí je Česká podnikatelská pojišťovna, následuje UNIQA, páté místo patří ČSOB pojišťovně a šestá je AXA.

Uživatelsky nejlepší software na sjednání majetkového pojištění má podle respondentů Kooperativa, druhá je UNIQA, třetí příčka patří ČSOB pojišťovně.

Mohlo by vás zajímat: Swiss Life kupuje finančně poradenskou společnost Fincentrum

Pojišťovací makléři velmi oceňují jednoznačně a srozumitelně napsané pojistné podmínky s minimem výluk, široké krytí (“možnost skládat rizika a produkt jako puzzle neboli velká variabilita nastavení produktu, rizik a spoluúčastí”), přehledný a intuitivní software bez zadávání nadbytečných údajů, rychlé a jednoduché hlášení pojistné události. A slevy – nejen ty, které je možné si vygenerovat v softwaru, ale také možnost vyjednat dodatečnou slevu u KAMů některých pojišťoven.

Poradci zaznamenali kladnou odezvu klientů v případě možnosti pojištění staršího majetku v nových cenách, vysoké limity pojištění elektroniky, kvalitní pojištění nájemních bytů a dostatečné krytí nadstandardních nemovitostí klientů s individuálními potřebami.  

Když si shrneme to nejpodstatnější – u majetkového pojištění je zkrátka rozhodující rozsah krytí možných rizik a v případě pojistné události také rychlost likvidace škody a finanční plnění pojišťovny.

Dagmar Krátká
šéfredaktorka webu Poradci-sobě.cz