“Makléři by měli klientům vysvětlit, že poté, co se 1. ledna zvýšila sazba DPH, je každý klient automaticky podpojištěn a riskuje proto v souvislosti se změnou zákona nemalou finanční ztrátu,” konstatoval generální ředitel společnosti INSIA Ivan Špirakus na dnešním setkání s makléři. Podpojištění zjednodušeně znamená, že pojistná částka (částka, na kterou je ve smlouvě pojištěna nemovitost) je nižší než aktuální cena nemovitosti.
“Přesně takové situace jako je tato jsou však jedinečnou šancí pro makléře, protože nastává nejvhodnější doba na úpravu pojistné smlouvy. Informace, zaslaná klientovi, proto musí obsahovat sdělení, co a jak je třeba ve smlouvě změnit i to, že jde o naléhavou záležitost,” dodal Ivan Špirakus s tím, že tuto situaci lze chápat jako mimořádnou příležitost oslovit potenciální klienty.
Také pojišťovny mají možnost oslovit své klienty a upozornit je na podpojištěné nemovitosti. Ostatně i mne bude zajímat, zda mě "má" pojišťovna upozorní na nebezpečí podpojištění mé nemovitosti...
Sazba DPH od ledna letošního roku vzrostla z 10 procent na 14 procent, o rok později vzroste zřejmě až na 17,5 procenta.
Příklad: Pokud někdo vloni za stavbu rodinného domu zaplatil 3,3 miliónu korun, letos by stejný dům stál o 120 tisíc korun více a v roce 2013 by se dům prodražil o 225 tisíc korun.
DŠ
Komentáře
Přidat komentářje to obchodní i reklamní tah, souhlasím.
Souhlasím s tím, že zvýšení DPH má vliv na pojistnou částku. Samozřejmě též souhlasím s předešlými příspěvky že to nemá vliv na podpojištění, viz poj. podmínky % 0-10-15%. Jak je ale řečeno, zvýšení DPH je moment, kdy by měl být klient každopádně o těchto rizicích informován od svého správce pojištění, včetně popisovaného poklesu cen nemovitostí. Je to moment, kdy je i na místě si tuto částku zrekapitulovat a prodat svůj servis. Je dobré být první. Často dojde díky těmto logickým kontaktům i k jiným obchodním případům díky tomuto servisu, nebo i klient něco zruší, ale to je ta služba a servis jak má být. Pro nás je to samozřejmost, pro klienta je to služba AAA+. Třeba někde i klient zase utrousí, že mu volal ohledně pojistky a pojistné částky. Je to dobrá reklama, ale musí se umět podat a prodat.
sohlasím
Nemusíme jednat ztřeštěně. Pojišťovny stejně nlehce cenu nemovitostí zaokrouhlují nahoru....
4% ???????
Souhlasím s předchozím komentářem, horší krok by obchodník nemohl udělat, než kdyby hned letěl za svými klienty a mačkal je na předělání smlouvy (zřejmě by to předělával i za jiných - vyšších sazeb). Stavební firmy nemají co stavět, ceny nemovitostí klesají nebo stagnují, takovéto bezhlavé "nálety" na klienty mohou také znamenat výpovědi smluv stávající pojišťovně nebo již neuzavření žádné, případě okleštění stávající.
Zbytečně poplašná zpráva
Zvýšení DPH není žádná výzva pro makléře, pokud máte správně nastavené pojistné částky, nic zásadního se neděje. Zvýšení DPH z 10 na 14 % znamená zvýšení ceny o 3,6 %. Proti tomu musíme vzít v úvahu neustále klesající ceny ve stavbnictví, konkrétně za období 12/2011 vs. 12/2010 je index -0,5 %. Vzhledem k přetrvávající krizi ve stavebnictví je velmi pravděpodobné, že stavebníci nebudou mít možnost promítnou změnu DPH plně do svých cen.
Reálně se tedy můžeme bavit o nárustu 0 - 2 %, což je zcela irelevantní navýšení s ohledem na to, že většina pojistných podmínek má hranici podpojištění od 10 % (někdy až 15 %).
Pokud tedy máte pojistné částky stanovené správně, není třeba se zvýšením DPH vůbec zabývat. Makléř hájící Vaše zájmy Vás proto může informovat, ale určitě Vám nebude úpravy smluv doporučovat.
mozna pri novostavbe za 20 mil. CZK ano
yes, souhlas s reakcii