Německo: Počet zprostředkovatelů poklesl v roce 2018 téměř o 19 000

V rámci pojišťovacích zprostředkovatelů nastal největší pokles u kategorie vázaných pojišťovacích zprostředkovatelů. Jejich počet se za sledované období snížil o 13,5 % na 121 316. Počet pojišťovacích makléřů zůstal v průběhu roku 2018 víceméně stabilní. K 31. 12. 2018 jich bylo registrováno 46 545 a ke konci předchozího roku 46 786. Počet pojišťovacích poradců, kteří poskytují poradenství za honorář (tedy nejsou odměňováni formou provize, ale formou poplatku, který je odměnou přímo placenou zákazníkem – viz čl. 19 odst. 1 písm. d) směrnice 2016/97 – IDD) vzrostl, a to z 26 ke konci roku 2017 na 343 ke konci roku 2018.

Druhou největší skupinu v rámci registrů vedených DIHK tvoří zprostředkovatelé úvěrů na nemovitosti. Jejich počet vzrostl ve sledovaném období ze 49 714 na 51 652. Z nich 644 nabízelo služby za honorář s tím, že ke konci roku 2017 jich bylo 627. V zásadě stabilní vývoj probíhal u skupiny registrovaných zprostředkovatelů finančních investic. Jejich počet se ve sledovaném období zvýšil o 442 na 37 974 ke konci roku 2018 a z nich pracovalo za honorář 191 osob, tj. o 30 více než před rokem.

Mohlo by vás zajímat: Libor Stodola: AXA chce být vždy o krok před tržním standardem

K vývoji počtu pojišťovacích zprostředkovatelů v roce 2018 zaujal stanovisko například Spolkový svaz německých prodejců (obchodníků) pojištění (BVK). Ve snížení počtu pojišťovacích zprostředkovatelů spatřuje ohrožení prodeje na základě kvalifikovaného poradenství. Z výše uvedených údajů je podle tohoto svazu zřejmé, že mnozí zprostředkovatelé nejsou schopni již více unést zatížení, jež vyplývá z řady nových regulatorních opatření přijatých v posledních letech. Proto se raději vzdávají svého povolání, protože již dále nemohou pracovat pod tíhou přibývajících právních povinností.

K negativnímu trendu však podle BVK přispívá i období nízkých úrokových sazeb, věková struktura zprostředkovatelů a digitalizace, která je zejména pro starší pojišťovací zprostředkovatele výzvou, s níž se nedokáží vyrovnat. Pokles počtu pojišťovacích zprostředkovatelů má sociálněpolitické souvislosti a může být stále obtížnější zabezpečovat pojistnou ochranu širokých vrstev obyvatelstva. Proto by politikové měli brát daný vývoj jako jisté varování a dále nezneklidňovat německý pojišťovací sektor dalšími diskuzemi o regulaci, jako například o možném zastropování provizí.

Mohlo by vás zajímat: Radim Hamáček se stal novým obchodním ředitelem pojišťovny Atradius

Předpokládalo se, že implementace směrnice 2016/97 o distribuci pojištění (IDD), obecného nařízení 2016/679/EU o ochraně osobních údajů (GDPR) a dalších právních předpisů z poslední doby vyvolá změny v počtu pojišťovacích zprostředkovatelů a v jejich struktuře. První signální informace o změnách v příslušném německém registru jsou však opravdu varovné. Budou jistě ještě hlouběji analyzovány a budou hledány příčiny negativních posunů. Dopadům implementace IDD bude jistě věnována patřičná pozornost také v České republice, a to i z toho důvodu, aby byly připraveny kvalitní podklady pro budoucí revizi IDD.