V první polovině letošního roku zavedla společnost Partners Financial Services novou mandátní smlouvu pro své poradce. Zavázali se v ní, že v případě ukončení činnosti pro společnost a přechodu k jiné finančně poradenské společnosti či do vlastní firmy zabývající se finančním poradenstvím uhradí náklady na své vzdělávání. A to bylo oceněno nemalými částkami. Za kompletní vzdělávací cyklus si Partners účtují až 1,4 mil. Kč, přičemž částku lze produkcí snížit „až“ na 140 tis. Kč.
Poradci Partners ve své většině nové mandátní smlouvy podepsali. S podmínkami své společnosti byli spokojeni a nechtěli z ní odcházet. Bohužel varování, že po ztížení odchodu „platbou za vzdělávání“ můžou následovat další pro poradce nepříznivé kroky, neslyšely. Realita na sebe ale nenechala dlouho čekat. Začátkem prosince Partners zveřejnili nový kariérní plán, který komplikuje postup poradců – a tím může ztížit i samotné náborování.
Cílem nového kariérového plánu Partners je zastavit propad objemu produkce. Ta zaznamenala např. v říjnu meziroční pokles přibližně o 28 %. Nástrojem má být snížení provizí finančních poradců, které má nižší provize motivovat k rychlejšímu postupu na manažerské posty. Zároveň nižší provize finančních poradců znamená vyšší meziprovize manažerů a jejich vyšší motivaci k náborování a starosti o podřízené finanční poradce.
S nižší provizí jsou ale spojeny i vyšší nároky na produkci potřebnou k postupu. Výsledkem je, že než se poradce dostane na pozici SC III a srovná krok se stávajícím kariérním plánem, vydělá si přibližně o 4 300 eur méně (120 400 Kč při kurzu 28 Kč/eur využívaným společností Partners pro přepočet provizí). Tyto peníze připadnou jeho nadřízenému manažerovi.
Petr Zámečník, investujeme.cz
Komentáře
Přidat komentář