Odborníkům v terénu i manažerům sítí je jasné, že čísla v registrech ČNB nejsou jen suchou statistikou. Jsou odrazem toho, kdo dokáže poradcům nabídnout nejlepší zázemí, technologie a provizní podmínky. Jak si tedy trh stál v prvních třech čtvrtletích roku 2026?
Mohlo by vás zajímat: TOP 30 pojišťovacích makléřů za rok 2025 v Česku dle oPojištění.cz
Pojištění: Trh překročil hranici 37 tisíc zástupců
Pokud se podíváme na vázané zástupce pro oblast pojištění, trh zaznamenal solidní absolutní růst. K 30. září 2026 se celkový počet poradců vyšplhal na 37 125, což představuje nárůst o 1 151 profesionálů (3,2 %) oproti konci loňského roku.
Při pohledu na špičku žebříčku vidíme napínavý souboj. Trůn sice nadále hájí OVB Allfinanz (3 581 poradců), ale tahounem růstu mezi giganty je letos jednoznačně Broker Trust. S přírůstkem 209 zástupců (růst 6,7 %) se dostal na celkových 3 338 a náskok jedničky se tak nebezpečně tenčí.
Fascinující jízdu letos předvádí také SAB servis. S nárůstem o 203 poradců (+10,4 %) bezpečně překonal dvoutisícovou hranici a s 2 160 vázanými zástupci upevňuje svou pozici v elitní pětce. Dařilo se i společnosti OK KLIENT, která letos přidala 98 zástupců a o dva přesáhla hranici 1 350 profíků.
Skokani roku: Kdo letos šlape na plyn?
Zatímco absolutní čísla ovlivňují giganti, ty nejzajímavější příběhy se často odehrávají o kousek níže. Extrémní dynamiku letos ukazuje BIDLI finance a poradenství. Dokázat za devět měsíců vyrůst o téměř 59 % (přírůstek 70 zástupců na celkových 189) je v dnešním konkurenčním prostředí husarský kousek, který ukazuje, že synergie realit a financí zjevně funguje jako silný magnet na nováčky.
Velmi silný rok zažívá také eDO finance, která posílila o 19 % (+ 97 zástupců) a přehoupla se přes metu šesti set poradců, čímž si vysloužila postup v žebříčku rovnou o tři příčky vzhůru. Zapomenout nesmíme ani na Fingo (růst o 13,6 % na 558 zástupců) nebo Allrisk, který nabral přes 18 % nových tváří. Tyto společnosti dokazují, že i středně velcí hráči dokážou agresivně a úspěšně rekrutovat.
Mohlo by vás zajímat: 2Q 2026: Trh Lloyd´s navýšil pojistné o 6,9 %
Interní sítě: Světlé výjimky potvrzují pravidlo
Když se podíváme na interní sítě pojišťoven a bank, celkový růst je zde podstatně vlažnější, pouhých 0,8 %. Zde je patrný dlouhodobější trend. Některé velké, tradiční interní sítě zaznamenávají mírný, ale setrvalý úbytek. Nejde o žádné dramatické pády, spíše o postupné „pouštění žilou“, kdy zkušení agenti pravděpodobně vyslyší volání nezávislých brokerpoolů.
O to více ale září ti, kteří dokážou růst i v tomto prostředí. Úspěchem se letos může chlubit síť Raiffeisen, která dokázala vyrůst o plných 25 % (+100 zástupců) a jasně ukazuje, že bankopojišťovací model má při správném uchopení na trhu stále potenciál. Dařilo se i síti ČSOB, která posílila o 5 %.
Investice: Kvalita před kvantitou
Trh s investičními zprostředkovateli roste o něco opatrnějším tempem (+ 1,3 %) a dosáhl hranice 20 289 vázaných zástupců. Bariéry vstupu, náročnost zkoušek i compliance dělají své. Zde opět po pauze v minulém kvartále první místo drží Broker Trust (2 690 VZ).
A i v investicích platí, že hvězdou z hlediska náboru je SAB servis. S přírůstkem 209 investičních zástupců (+ 13,9 %) válcuje konkurenci a potvrzuje, že má aktuálně v rukou mimořádně silný akviziční příběh.
Také zde najdeme skokany. Úspěch hlásí Golden Gate finanční služby, kde vidíme posun o více než 21 % (+ 79 poradců). Stejně tak společnost holver dokázala svou investiční síť rozšířit o 31,6 % (+ 75 VZ). Je vidět, že specializované přístupy nebo propracované systémy vzdělávání nesou ovoce.
Kde hledat příčiny ztrát?
Ačkoliv je trh optimistický, ne každému se letos daří. V tabulkách najdeme společnosti (zejména z druhé poloviny žebříčku), které se potýkají se stagnací či propadem. Trend je ale poměrně jasný. Ztrácejí především menší uskupení, pro která je stále složitější ufinancovat robustní IT systémy, compliance oddělení a administrativu, kterou dnešní zprostředkování vyžaduje.
Někteří poradci z těchto menších struktur přecházejí pod křídla velkých brokerpoolů, což vysvětluje onen masivní růst na špičce. Dalším znatelným trendem je zmiňovaný úbytek „srdcařů“ z jednobarevných interních sítí pojišťoven či bank směrem k širší nabídce trhu. Trh se zkrátka dál profesionalizuje a konsoliduje.
Mohlo by vás zajímat: ČAP: „Normální řízení“ si v září vyžádalo 46 životů!
Závěrem
Rok 2026 ukazuje, že finanční poradenství je lukrativní a dynamický byznys. Ačkoliv se blížíme k finále letošního roku, klíčové karty jsou již rozdány. Bude velmi zajímavé sledovat, zda si současní skokani udrží své tempo a zda se na špici dočkáme ještě do konce roku nějakého střídání stráží.
Komentáře
Přidat komentář