Pokoření historických milníků: Srovnání s rokem 2019
Když se ohlédneme zpět na konec roku 2019 a rok 2020, kdy jsme s přehledem začínali, tak se tehdejší trh nacházel z pohledu počtu zprostředkovatelů na svém absolutním vrcholu. V listopadu 2019 registrovala Česká národní banka rekordních 35 123 vázaných zástupců pro oblast pojištění. Následovalo však období výrazných změn spojené s ukončením přechodných období pro prokazování odborné způsobilosti a s nástupem pandemie covidu, což vedlo v roce 2021 k citelnému propadu a úbytku tisíců zprostředkovatelů.
Mohlo by vás zajímat: ČAP Insurance Talk: U mikrofonu Andrea Kuhnová
Nyní, v prvním čtvrtletí roku 2026, jsme svědky úctyhodného návratu. Jak jsme psali v předchozím vydání přehledu, celkový počet vázaných zástupců ke konci roku 2025 letitý rekord překonal (35 974 lidí). Aktuálně počet dosáhl hodnoty 35 602, což je o něco méně (jako v každém prvním kvartále), ale definitivně to potvrzuje, že jsme zpět na vrcholu a pro další přehledy roku 2026 dává tušit nové rekordy. Trh se tak opět saturoval, a to na nesrovnatelně vyšší úrovni profesionalizace. Tato obrovská kapacita se přitom opírá jak o padesátku největších nezávislých brokerů spravujících 21 808 poradců, tak o stabilní interní sítě samotných pojišťoven a bank s 12 421 poradci.
Ze srovnání s minulostí plyne ještě jedna zajímavost. Do žebříčku sledovaných TOP 50 společností pro rok 2020 bylo třeba mít 44 vázaných zástupců. Pro rok 2026 stačí 34 lidí, bereme tam tedy i výrazně menší firmy než dříve, abychom padesátku naplnili. To znamená, že za posledních několik let vzrostla síla velkých společností a koncentrace trhu. Pět největších sledovaných společností tehdy mělo 27 % zprostředkovatelů, zatímco nyní je to 34 %.
Kdo aktuálně na trhu září?
Pojďme ale již do současnosti. Z detailního pohledu na data o pojišťovacích zprostředkovatelích lze vyčíst zajímavé posuny. Trh je vysoce konkurenční, přesto se několika společnostem daří růst výrazně nad průměrem.
Absolutním vítězem prvního kvartálu 2026 v růstu je společnost SAB servis s.r.o. Té se podařilo během tří měsíců rozšířit své řady o vynikajících 50 vázaných zástupců. Díky tomuto posunu pokořila hranici dvou tisíc spolupracovníků (přesně 2 007) a s přehledem si hlídá své místo mezi pěti největšími hráči na trhu.
Skvělý rozjezd roku 2026 zažívá také eDO finance, a.s., která díky nárůstu o 26 poradců bezpečně drží pětisetčlennou hranici a roste tempem 5,1 %. Stabilní sílu a zázemí demonstruje i OK KLIENT a.s., který připojil 25 nových profesionálů a posílil tak svou pátou tržní pozici s celkovými 1 279 poradci. Zvláštní uznání si pak zaslouží BIDLI finance a poradenství, s.r.o. S přírůstkem 21 zástupců dokázala od počátku roku vyskočit o 17,6 %, což dokládá atraktivitu integrace finančního a realitního byznysu.
Mohlo by vás zajímat: Roman Šimeček: Konec „bušení“ pojistek a nástup éry AI superporadců?
Konsolidace a přirozený úbytek
Každý dospělý trh má i hráče, kteří si procházejí restrukturalizací. Začátek roku potvrdil pokračující trend mírné konsolidace některých velkých a historicky silných sítí. Několik tradičních společností působících zejména na bázi víceúrovňových (MLM) struktur zaznamenalo v prvním čtvrtletí citelný odliv spolupracovníků. Úbytky se u těchto gigantů pohybovaly od desítek osob až po poklesy přesahující dvě stě vázaných zástupců.
Tento jev je však spíše odrazem přesunů uvnitř trhu, nikoliv úprkem z oboru. Poradci často přecházejí z velkých struktur do servisních modelů typu broker poolů pod vlastní značkou, jiní zase obměňují generace a odcházejí do penze, což je nejcitelnější vždy počátkem roku.
Interní sítě a kapitálový trh
U interních sítí pojišťoven a bank, představujících spojenou sílu přesahující 12 400 zprostředkovatelů, byl vývoj v prvním čtvrtletí relativně poklidný, ačkoli došlo k mírnému absolutnímu úbytku čítajícímu 213 osob.
Zajímavý je i pohled na sektor investic – tedy na vázané zástupce působící v režimu zákona o podnikání na kapitálovém trhu. Vývoj zde přesně kopíruje vzorce z pojišťovací sféry. I v investicích hrají prim silné servisní organizace a analytické centrály, jež poradcům poskytují náročné právní a administrativní krytí. Společnosti, které úspěšně nabírají pojišťovací poradce, takřka bez výjimky posilují i svou investiční divizi, čímž naplňují ideál komplexního finančního plánování.
Mohlo by vás zajímat: 2025: Čistý zisk čínské skupiny Ping An vzrostl o 6,5 %
Závěr
Rok 2026 je na poli distribuce financí ve znamení velké stability a odhodlání. Pokračující profesionalizace a prolomení letitého historického rekordu z konce roku 2019 jasně ukazují, že finanční poradenství je pevným a odolným odvětvím. Ze současné soutěže mezi moderními distribučními sítěmi navíc nejvíce profituje koncový klient, kterému je k dispozici vzdělanější, nezávislejší a technologicky lépe vybavený poradce než kdykoliv předtím.
Komentáře
Přidat komentář