To, že v tabulkách letos uvidíme propady, to jsme čekali už loni. A upřímně jsme se těšili na zajímavou čistku, která měla přijít, s dost pravděpodobně posledním, čištěním registrů vzhledem k povinnosti složit nelehkou zkoušku. Ovšem Covid tomu chtěl jinak a termín pro složení příslušné zkoušky na oblast pojišťovnictví se posunul. Letos zde tedy uvidíme ještě „před zkouškové“ počty. O to zajímavější je, že se nám propadal trh celý, v čele s Broker společnostmi. Co mohlo tyto propady, skrze celý trh, způsobit? Mohl v tom mít prsty zmíněný Covid? Osobně se domnívám, že ano.
Mohlo by vás zajímat: Sloupek Kateřiny Lhotské: Floskule současnosti – „udržitelnost“
Loňský rok totiž přinesl něco, co žádný jiný v historii. A to, nutnost okamžitě se přizpůsobit. Přizpůsobit se naprosto novému modelu. Za celou dobu existence finančně poradenského oboru je jeho doménou osobní setkání se s klienty. Ač jsme už dlouho ve 21. století, tak osobní kontakt byl pro všechny poradce základním způsobem, jak komunikovat s klienty. A i když nástroje pro setkání se na dálku existovaly, nikoho nenapadlo je používat (až na výjimky) a rozhodně ne ve velkém. Nutnost přejít okamžitě do online světa tak pro mnohé byla dost těžkou ranou. Pro některé možná i nepřekonatelnou překážkou (když si uvědomíme, že základní pracovní nástroj je stále pro většinu poradců tužka a papír, tak se nemůžeme divit).
Ale proč to zasáhlo více Brokerské společnosti, než Ty MLM? Domnívám se, že to bude mít něco společného zase s přizpůsobováním se. Když se podíváme na čísla v předchozích letech, tak vždy ztrácely jen MLM společnosti, jen jeden rok klesaly počty i Brokerských společností. A pokud chce nějaký organismus přežít, musí se přizpůsobit. A to dost pravděpodobně MLM společnosti udělaly. Protože, když se na to podíváme trošku blíž, tak si musíme přiznat, že rozdíl mezi MLM a Broker společností se nyní velmi stírá. Nyní je na trhu již jen velmi málo „skutečných“ MLM, stejně tak jako těch Brokerských…
Mohlo by vás zajímat: 9x zákon o pojištění osob a alkoholu
MLM začínají více vystupovat jako „serviska“ a lákají nové poradce na MLM pozlátko, ovšem přinášejí možnosti, které nabízí Broker společnosti. Vedle toho, pod hlavičkou Broker společností působí nemálo kanceláří, které si tam vyšívají svůj MLM. Kdybych to hodně přehnal, mohl bych říct, že MLM prorostl do všech finančně poradenských společností.
No, ale pokud není rozdíl mezi MLM a Brokerem, tak síla MLM v podobě většího množství lidí, společných porad, motivací a já nevím čeho všeho ještě, rozhodně v krizi pomůže víc, než když je na to člověk sám. Tohle všechno tedy nahrává tomu, proč sice klesaly počty i v MLM, ale méně než v Broker společnostech – MLM se přizpůsobily a tváří se jako Broker, ovšem s přínosem, který MLM může poskytnout...
Kde je pravda? To pochopitelně nevím. Myslím, že to s jistotou neví nikdo. Takže závěr si bude muset udělat každý sám. Zde je jen námět, co zahrnout do rovnice. Ovšem dost bylo povídání. Pojďme se konečně podívat na čísla.
Mohlo by vás zajímat: 9x zákon o pojištění osob a alkoholu
Tabulka 1 – počty poradců v MLM-společnostech
(* u této společnosti je možnost statistik až od 10/2017; * u této společnosti je možnost statistik až od 10/2015; ** u této společnosti je možnost statistik až od 07/2015)
Tabulka 2 – počty poradců v Broker-společnostech
(* u této společnosti je možnost statistik až od 07/2015; * u této společnosti je možnost statistik až od 06/2017)
Robert Stejkora
Spoluzakladatel & Spolumajitel EXPERTI NA FINANCE
Komentáře
Přidat komentář