Obchodní příležitost pro makléře: inkaso pohledávek

26.10.2010 Produkty

Makléři, kteří dobře znají své klienty, mají možnost nabídnout jim ve spolupráci se společností Atradius Collections inkaso jejich pohledávek. Jde o službu, kterou podniky prozatím jen málo využívají, a to je chyba. "Firmy si v České republice řeší sami 83 % pohledávek," konstatoval na Konferenci pojišťovacích makléřů Pavel Vích, ředitel Atradius Collections.

Ve srovnání s ostatními zeměmi jde o mnohem vyšší podíl vlastního inkasa. Přitom hospodářská krize výrazně posílila důležitost správného nastavení řízení pohledávek. Situaci ještě zhoršily banky, které zastavily poskytování bankovních úvěrů. Rychlost a úspěšnost inkasa zůstává klíčovým faktorem pro úspěšně fungující a zdravou společnost a to nejen v době krize, ale i mimo ni.

Atradius Collections je schopna převzít okamžitě proces inkasa pohledávek z obchodního styku. Za cílové skupiny jsou považovány doprava, stavebnictví, hutní průmysl, textilní průmysl, výroba energie, ovoce a zelenina, telekomunikace, finanční služby i automobilový průmysl.

Cena za inkaso pohledávek

Cena je založena na principu úspěšně vymožené pohledávky, vysvětlil Vích. O ceně rozhoduje nejen hodnota pohledávky, ale především země dlužníka. Sazebník cen mimosoudního inkasa po celém světě je zcela transparentní.

V tuzemsku je poplatek za úspěšně vymoženou pohledávku (ve výši do 400 000 korun) 7 % z vymožné částky. Jde-li o pohledávky v zahraničí, je třeba nejprve uhradit vstupní poplatek. Ten přijde na 1 500 korun. Cena za vymožení pohledávky se v Evropě pohybuje od 15 do 17 % z její hodnoty, tato částka narůstá v případě zbytku světa. Tam je to 25 %.

"Náš člověk v Šanghaji je však ještě tentýž den schopen otevřít pohledávku a začít ji řešit u dlužníka," zdůraznil Vích.

Obchodní příležitost pro makléře

Atradius Collections nabízí obchodní spolupráci makléřům v České a Slovenské republice. Za získání nových klientů a za zprostředkování nového nepojištěného zákazníka (u Atradius Credit Insurance) vyplácí Atradius Collections provizi.

Provize se vyplácí ve výši 10 % z částek, fakturovaných zákazníkovi. Atradius Collections poskytuje podporu ve formě prezentace služby zákazníkům, dokumnetaci k prodeji a ke svým produktům.

A kolik se takhle dá vydělat?

Tady je výpočet provize pro našeho makléře, který zprostředkoval v Německu službu vymáhání pohledávky:

*Zákazník hradí měsíční paušál ve výši 500 000 Kč

*Odměna pro makléřskou společnost je 10 % z fakturovaných částek, to je 50 000 Kč

*roční odměna za jednoho zprostředkovaného zákazníka je 550 000 Kč.

DŠ

Zdroj: Dagmar Šístková