AČPM: Makléři loni zprostředkovali rekordní pojistné za více než 42 miliard Kč

„Jsme hrdí na to, že naši členové, jako významná součást pojistného trhu, představují pro tisíce svých klientů pevnou jistotu – a to už celých třicet let,“ zdůrazňuje předseda AČPM Ivan Špirakus a dodává: „Makléři vždy stáli na straně klienta a jejich přidaná hodnota se nejvíce ukazuje právě v obdobích změn a nejistot. V uplynulém roce jsme znovu viděli, jak důležité je mít po svém boku partnera, který se dokáže orientovat v náročném prostředí, umí s klientem otevřeně mluvit o rizicích, vysvětlit mu složité pojistné podmínky a pomoci mu vyjednat to nejlepší řešení. To je skutečná síla pojišťovacích makléřů – jejich odbornost, dlouhodobé vztahy a schopnost spojit svět pojišťoven se světem reálných potřeb lidí a firem. Těchto hodnot si v AČPM nesmírně vážíme a budeme je dále rozvíjet i v dalších letech.“

Předseda AČPM Ivan Špirakus

Růst o 14 procent, který makléřské společnosti AČPM v roce 2024 zaznamenaly, není náhodný ani krátkodobý. Promítl se do něj souběh několika strukturálních faktorů, které v posledních letech formují celý pojistný trh. Klíčovou roli sehrálo především zvyšování hodnoty pojišťovaného majetku v důsledku inflace a rozsáhlejší investiční aktivity firem. Do popředí se rovněž dostává snaha podniků lépe řídit svá rizika v době geopolitické nejistoty, energetických otřesů a stále náročnějšího regulatorního prostředí. Mnoho firem přistoupilo k revizi svých pojistných smluv, a to nejen z důvodu cenových tlaků, ale i kvůli zajištění odpovídající ochrany pro nové technologie, provozy či expanzi do zahraničí. To vedlo ke zvýšení pojistných částek i celkového objemu zprostředkovaného pojistného.

Makléřské společnosti navíc v posledních letech významně investují do digitalizace, automatizace a moderních nástrojů řízení vztahů s klienty. Elektronická správa smluv, sofistikované CRM systémy a rozvoj datové analytiky umožňují makléřům nabízet přesnější, rychlejší a transparentnější řešení, která lépe odpovídají individuálním potřebám podniků i drobných živnostníků. Díky tomu roste nejen efektivita jejich práce, ale také kvalita servisu, kterou klienti stále více oceňují. Právě schopnost reagovat na změny v reálném čase a nabídnout odborné poradenství odlišuje makléřské společnosti od běžné distribuce.

Mohlo by vás zajímat: TOP 30 pojišťovacích makléřů za rok 2024 v Česku dle oPojištění.cz

Ke zvyšujícím se výkonům přispívá i prohlubující se spolupráce s pojišťovnami, které čím dál častěji využívají expertizu makléřů při tvorbě komplexních pojistných programů, zejména v korporátním segmentu. Tento trend potvrzuje posun celého trhu směrem k partnerskému modelu, kde makléři a pojistitelé společně hledají inovativní způsoby, jak reagovat na nová rizika, od kybernetických útoků po klimatické události.

Pokud jde o spolupráci s jednotlivými pojistiteli, členové AČPM samozřejmě oslovují široké spektrum domácích i zahraničních pojišťoven – v závislosti na konkrétních potřebách svých klientů. V praxi však při realizaci obchodů zůstávají největšími partnery členů Asociace společnosti Generali Česká pojišťovna, Kooperativa, Česká podnikatelská pojišťovna, Allianz, ČSOB Pojišťovna a UNIQA. Tyto pojistné domy se dlouhodobě řadí mezi klíčové partnery makléřského trhu a spolupráce s nimi přináší nejen stabilitu, ale také prostor pro sdílení know-how a rozvoj nových produktů.

V roce 2024 byli členové AČPM klientům k dispozici v celkem 800 kancelářích a zastoupeních po celé republice. Dohromady zaměstnávali přibližně dva tisíce osob a spolupracovali s dalšími 2 200 vázanými zástupci registrovanými podle zákona o distribuci pojištění a zajištění. Asociace sdružuje jak velké společnosti s ročním zprostředkovaným pojistným přesahujícím miliardy korun, tak i menší a střední makléřské firmy, které hrají důležitou roli zejména v regionální dostupnosti pojistného poradenství. Společně vytvářejí páteř nezávislé distribuce, která zásadně přispívá k rozvoji konkurence a kvality služeb na českém pojistném trhu.