Pojištění: Souboj gigantů a skokani roku
Celkový počet vázaných zástupců v pojištění na českém trhu vzrostl meziročně o 5,1 %, což v absolutních číslech znamená přírůstek 1 746 lidí na celkových 35 974 poradců. Tento růst je tažen především externími sítěmi, nárůst u interních sítí je minimální.
Na špici pelotonu se nic nemění, ale boj o prvenství přitvrzuje. Pozici jedničky si udržela společnost OVB Allfinanz, a.s., která překročila hranici 3,5 tisíce poradců a zaznamenala meziroční růst o 8,6 % na 3 546 zástupců. V těsném závěsu zůstává největší broker pool Broker Trust, a.s., s 3 129 zástupci a růstem +5,5 %. Třetí příčku drží skupina Partners Financial Services, a.s., která rostla o 8,5 % na 2 254 poradců.
Mohlo by vás zajímat: Počty poradců ve třetím čtvrtletí: Historický rekord…
Skutečnými skokany roku jsou ale hráči pod stupni vítězů. Čtvrtá společnost SAB servis s.r.o. potvrdila svůj tah na bránu růstem o 13,3 % a přiblížila se hranici dvou tisíc poradců na konečných 1 957 lidí. Ještě větší relativní růst předvedla pátá společnost OK KLIENT a.s., která posílila o více než čtvrtinu (25,7 %) a s 1 254 poradci se pevně usadila v první pětce.
Z menších firem určitě stojí za zmínku výkon společnosti eDO finance, a.s., která růstem 24 % a náborem 99 poradců (celkem už 511 zprostředkovatelů) poskočila v našem žebříčku o dvě místa na konečnou 13. pozici. Silný růst ale vykázaly i další společnosti – např. Fingo s.r.o., Allrisk, a.s., či UMD Network, a.s.
Interní sítě: Ústup pojišťoven, nástup bank
Naopak interní obchodní sítě (tedy vázaní zástupci přímo pod hlavičkou finančních institucí) takovou dynamiku nevykazují. Je to dáno hlavně postupem skupiny Generali Česká pojišťovna, která svou kmenovou obchodní síť zredukovala o 5 % zástupců, což představuje úbytek 226 lidí na konečných 3 918 zástupců. Ostatní sítě sice rostou, ale spíše kosmeticky. Výjimkou jsou bankovní domy, které na svých pobočkách nabízejí i pojištění. Raiffeisen navýšila počty vázaných zástupců o 23 % na 407, ČSOB o 8 % na 2 385 a mBank dokonce o 36 % na 105. Banky tak možná částečně přebírají část trhu, kterou dříve obsluhovali výhradní pojišťovací agenti.
Kapitálový trh: Investice jako motor růstu
Zatímco pojištění je dlouhodobě stabilní oblast, svět investic a podnikání na kapitálovém trhu zažívá boom. Celkový počet zástupců zde vzrostl o 8,2 % a poprvé překonal hranici 20 000. To potvrzuje trend posunu finančního poradenství k univerzálnější službě pro klienta zahrnující komplexní finanční plánovaní – od budování majetku až po jeho ochranu.
Mohlo by vás zajímat: Třetina Čechů považuje požár za hrozbu. Přesto většina domů zůstává podpojištěná
V tomto segmentu je králem trhu (zatím ještě) Broker Trust, a.s. (2 612 zástupců), těsně následovaný OVB Allfinanz (2 602 zástupců) a Partners (2 098 zástupců). Zajímavým úkazem je společnost Golden Gate finanční služby, a.s., která začínala s investicemi do drahých kovů a postupně přidala i vlastní podílové fondy. Společnost meziročně vyrostla o úcythodných 63,7 %, tedy o 144 lidí, a po posunu o 3 příčky získala konečné 14. místo. To je mimo TOP5 nejvyšší absolutní růst. Dále výrazně zabodovala na 18. místě společnost holver s.r.o., která své počty téměř zdvojnásobila (+83,7 %, výsledně 237 zástupců).
Co nás čeká dál?
Statistiky za rok 2025 ukazují, že trh se dále profesionalizuje a konsoliduje. Růst servisních organizací (poolů) jako Broker Trust, SAB servis nebo eDO finance naznačuje, že menší poradenské firmy i jednotlivci stále častěji hledají silné zázemí poskytující administrativní a právní podporu jejich podnikání.
Zároveň vidíme, že multioborovost je nutností. Rychlejší růst počtu investičních zástupců oproti těm pojišťovacím naznačuje, že budoucnost poradenství leží ve správě aktiv. Pro rok 2026 lze očekávat pokračování tohoto trendu – další posilování broker poolů na úkor interních sítí pojišťoven a zvyšující se důraz na investiční certifikace. Vše budeme nadále sledovat v pravidelné čtvrtletní frekvenci, jak to máte rádi.
Děkujeme za důvěru v naše statistiky, která se projevila dokonce zařazením do knihy Dějiny českého pojišťovnictví 1990-2025 vydané ČAP. Tato důvěra je pro nás zavazující a velice si jí vážíme.
Komentáře
Přidat komentář