Počty poradců 2023: Růst o šedesát procent i přechody pod pool

10.1.2024 Poradci & zprostředkovatelé, Pojišťovací makléři

Ani letos nemůže chybět pravidelné shrnutí vývoje počtu zprostředkovatelů u jednotlivých společností za minulý rok, které vám každé čtvrtletí přináší společně proporadce.cz a opojisteni.cz. Už nyní můžeme prozradit, že vloni to byla nakonec docela jízda.

Dva přesuny v TOP10 pojišťovacích zprostředkovatelů

Nejzřetelnější změnou loňského roku je návrat staronového krále. Po dvou letech se do čela žebříčku společností podle počtu vázaných zástupců v pojišťovnictví vrátila společnost OVB Allfinanz, která předstihla spol. Broker Trust. Kvůli poklesu o 96 lidí v prosinci u OVB a konečnému rozdílu jen 44 poradců ale nemusí být změna definitivní a pořadí pro letošek se může opět měnit.

Druhou změnou v první desítce je prohození spol. SMS finance (nově 9. místo) a Swiss Life Select (nově místo 10). Zatímco SMS vyrostlo o 81 poradců, SLS kleslo o 22. Zde se trend zdá být naopak setrvalý a je otázka, zda se do TOP10 v letošním roce nepodívá místo SLS společnost KAPITOL, která je nyní jedenáctá. Souboj to bude vyrovnaný, a o to více napínavý.

Mohlo by vás zajímat: Drogy jsou zkratky. Přelomová kampaň České asociace pojišťoven startuje

A co ostatní?

Zbytek naší tabulky přináší další silné příběhy. Z těch pozitivních to je pojišťovácké tažení spol. BIDLI finance a poradenství, která je s růstem 60 % (+39 poradců) relativně nejrychlejší z naší sledované padesátky. Za zmínku stojí i fenomenální růst 30 % (+109 poradců) u spol. BEplan finanční plánování.

Na konec tabulky s poklesem na nulu se naopak dostaly firmy AKROPOL nezávislé finanční poradenství a Salve Finance. Zatímco AKROPOL posílil řady Broker Trustu, většina poradců ze Salve Finance se zařadila do SAB servisu. Pokračuje tak pozvolná, ale stálá konsolidace trhu. Zatímco celý trh vloni vyrostl o 7,3 %, firmy z TOP20 souhrnně získaly o 10,4 % více zástupců a pracuje pro ně už 52,4 % všech poradců na trhu.

U interních sítí je stále zřetelněji zjevné, komu na sítí záleží a kdo ji má jen pro formu. Zatímco velké sítě dál rostly v čele s Allianz (+165 zástupců), u menších pokračuje stagnace či dokonce pokles. Nula u D.A.S. je způsobena organizačními změnami, které zohledníme v příštím čtvrtletním přehledu.

Mohlo by vás zajímat: Sloupek Kateřiny Lhotské: Rok 2024 bude opět o něco zelenější

Konsolidace u investičních zprostředkovatelů zrychluje

U investičních zprostředkovatelů je situace o trochu jiná. V TOP10 se žádné změny pořadí za celý rok neodehrály. Zajímavé ale je, že hned čtyři společnosti skončily ke konci roku na nule a jedna na jednom zprostředkovateli, pro příští rok se tak v našem žebříčku již neobjeví.

TOP20 firem zde rostlo o rovných 10 % (trh +7,1 %) a pokrývá již 77,7 % všech zprostředkovatelů. Největší je stabilně spol. Broker Trust, nejrychleji v absolutních číslech roste druhá OVB Allfinanz (+292 lidí / 16,1 %) a v relativních Vatta Advisory, která se vloni téměř zdvojnásobila (+17 lidí / +94,4 %).