Pojišťovací start-up Wefox, který se nedávno dostal do existenčních potíží, má podle svého šéfa za rok 2025 poprvé dosáhnout zisku. Joachim Müller to sdělil na summitu Handelsblatt Insurance v listopadu.„Předpokládám, že dosáhneme dvouciferných kladných zisků před zdaněním a dalšími odpočty. To je rozhodující pozitivní krok pro Wefox,“ řekl Müller na konferenci. Podle něj má společnost dlouhodobý smysl existence, jen dosahuje-li růstu a zisku.
Bývalý manažer Allianz převzal vedoucí pozici ve Wefoxu v září 2024, aby podpořil restrukturalizaci krizí postiženého startupu. Na summitu Handelsblatt Müller o své motivaci řekl, že inovace je pro pojišťovnictví zásadní, a Wefox takovou perspektivu vykazoval.
Firma byla založena v roce 2015 Julianem Teickem, Dariem Fazlicem a Fabianem Wesemannem s cílem digitalizovat pojišťovnictví. Jejich vize přesvědčila investory: Wefox získal v několika krocích více než jednu miliardu USD kapitálu. Společnost však nebyla schopna realizovat mnoho myšlenek zakladatelů v praxi a dojít s nimi na trh. Na jaře 2024 Teicke nakonec pod tlakem finančníků opustil manažerskou pozici. Zakládající tým představenstvo nedávno rovněž opustil.
Mohlo by vás zajímat: Počty poradců za rok 2025 navzdory očekáváním rostou
Nizozemsko, Rakousko a Švýcarsko jsou hlavními trhy
Kromě toho se společnost také vzdala všeho, co nezapadá do jejího hlavního podnikání, uvedl Müller na konferenci. K tomu patřil podle Müllera i odchod z německého trhu. „Ne vždy jsme tam poskytovali špičkový zákaznický zážitek. Model prostě nefungoval.“ Přesto ale nevylučuje do budoucna návrat, pokud se naskytnou příležitosti – ale "nikoli za každou cenu".
V červenci 2025 startup oznámil získání kapitálu na financování ve výši 151 milionů EUR. Wefox hodlá využít nové peníze k posílení svých tržních pozic zejména v Rakousku, Nizozemsku a Švýcarsku, k podpoře mezinárodní expanze svých vlastních prodejních platforem. Manažer Joachim Müller však zdůraznil, že především tyto tři stávající národní trhy jsou "aktivy", na která se společnost nyní zaměřuje. Wefox má zde podle něj dobrou pozici.
Müllerův model nové provozní základny spočívá v kombinaci takzvaného asekuradéra s chytrým prodejem. Asekuradér přebírá mnoho úkolů pojišťovny (například přebírá pojistné riziko, sjednává pojistné smlouvy a vyplácí škody), ale nenese finanční riziko sám, protože pracuje na účet pojišťovny. Obchodní model není nový, upozornil Müller. Přesto stále vidí potenciál pro toto uspořádání na mnoha trzích. Je také důležité, aby se Wefox dobře etabloval v oblasti hodnocení rizik (underwritingu), protože jen tak bude připraven na budoucnost. Závěrem Müller vyloučil brzký prodej Wefoxu: „Investoři stojí za naším plánem. Jinak by se od nás se svými prostředky odtáhli mnohem dříve.“
Kdo je Joachim Müller
Joachim Müller byl jmenován generálním ředitelem (CEO) Wefox s účinností od září 2024. V této roli má odpovědnost za strategii růstu, restrukturalizaci a posílení pozice společnosti ve střední a západní Evropě. V médiích je popisován jako „sanér“ – tedy manažer, který dostal společnost z těžké situace a připravuje ji na růst.
V oblasti pojišťovnictví se pohybuje už od 90. let. Má rozsáhlé zkušenosti na vrcholových pozicích v Allianz, kde působil jako CEO korporátní Allianz Global Corporate & Specialty SE, CEO Allianz Commercial i CEO Allianz Versicherungs-AG v Německu. Mimoto byl aktivní ve FinTech/Insurtech prostředí i v rámci mentoringu a spolupráce s private-equity investory.
Má Wefox šanci?
Příběh Wefoxu je poučný pro celý pojišťovací sektor. Startup, který ještě před pár lety zářil jako hvězda digitální transformace pojišťovnictví s valuací přes miliardu dolarů, musel projít bolestivou restrukturalizací. Vzdal se rychlých ambiciózních plánů, opustil domovský německý trh a vyměnil zakladatelský tým za zkušeného manažera z tradiční pojišťovny. Není to vlastně důkaz, že tradiční pojišťovny jsou na trhu nezastupitelné? Že pojišťovnictví je prostě komplexní byznys, kde nestačí jen "narušit trh" a digitalizovat procesy, ale je třeba hluboké znalosti a zkušenosti z řízení rizik, a k tomu postavit udržitelný obchodní model?
Mohlo by vás zajímat: Přebytek kapitálu evropských zajistitelů by mohl mít vliv na obnovu smluv
Příběh Wefoxu tak možná neukazuje budoucnost pojišťovnictví, ale spíše jeho přítomnost: svět, kde opravdová inovace musí stále respektovat fundamenty odvětví, kde miliardy od investorů nezaručí automaticky úspěch a kde zkušenost často přebíjí disrupci. Pro tradiční "kamenné" pojišťovny je to možná ujištění, že jejich konzervativní přístup, důraz na pravidla a regulaci, rozvaha a „jen“ postupná digitalizace nejsou známkou zaostalosti, ale naopak realističtějšího pohledu na to, co v pojišťovnictví skutečně udržitelně funguje jako celek. To ale neznamená, že startupy nepřinesly podnětné nápady a čerstvý vítr pro rozvoj oboru: pojišťovny je musí uchopit – a mnohé už to dělají.
Komentáře
Přidat komentář