František Stach vystudoval právnickou fakultu a dva postgraduální programy na Vysoké škole ekonomické. Jeden z nich byl zaměřen na pojistnou matematiku, což výrazně ovlivnilo jeho další profesní dráhu. Svoji kariéru začal před více než čtyřiceti lety jako řadový pojišťovací agent, který denně uzavíral pojistné smlouvy přímo mezi lidmi. Právě tato etapa mu poskytla neocenitelné zkušenosti v jednání s klienty.
Jeho profesní cesta nabrala nový směr po absolvování kurzu pojistné matematiky, kdy přijal nabídku pracovat na generálním ředitelství České státní pojišťovny v Praze. Na pozici vedoucího odboru plánování a financování se podílel na strategickém řízení a získal detailní vhled do fungování velkých firemních procesů. Na přelomu 80. a 90. let působil jako ředitel pojišťovny pro Středočeský kraj. Tato funkce ho uvedla do světa mezipodnikových vztahů, což se ukázalo jako klíčová zkušenost pro jeho budoucí podnikání.
„Pojišťovací makléř musí být dobrý obchodník, musí znát pojišťovací produkty, měl by se orientovat v právních otázkách, což pro mě jako vystudovaného právníka byla výhoda, a v neposlední řádě také musí být dobrý psycholog. Umět jednat s lidmi je možná to nejdůležitější na práci v pojišťovnictví vůbec. Jinak se samozřejmě komunikuje s drobným živnostníkem a jinak se jedná s ředitelem nadnárodní společnosti, oba jsou však klienty a váš přístup musí být profesionální a korektní. Na každé jednání je také třeba jít velmi dobře informován, musíte si zjistit historii společnosti, musíte vědět, čím prošel management firmy, zkrátka se nesmíte během jednání chovat jako slon v porcelánu. Bez opravdu kvalitní přípravy to nejde. Vytvořit dobrý dojem a přesvědčit klienta o tom, že právě vaše firma je ta nejvhodnější pro to, aby jí svěřil uzavření pojistných smluv, je však teprve začátek. Neméně důležitá je vlastní správa pojistných smluv, aktivní návrhy jejich úprav v závislosti na rozvoji pojištěné společnosti a vývoji pojistných produktů na trhu. V neposlední řadě je pak účast na likvidaci vzniklých pojistných událostí. Pojišťovací makléř musí s pojištěnou firmou doslova sdílet její život v dobrém i zlém,“ popisoval František Stach svoji profesi v rozhovoru pro odborný časopis České asociace pojišťoven Pojistný obzor.
V roce 1991 se JUDr. Stach rozhodl opustit pojišťovnu a vrhnout se na podnikání jako makléř. Nejprve pracoval na živnostenský list, ale brzy založil firmu STACH & S.T., která se postupně rozrostla do skupiny společností působících nejen v Česku, ale i na Slovensku. Společnost se zaměřila na pojištění velkých podniků, mezi které patřily například Dopravní podnik hlavního města Prahy, Stavby silnic a železnic nebo hnědouhelné doly na severu Čech. U těchto klientů zúročil své znalosti z předchozích let, čímž vytvořil unikátní a efektivní pojistné systémy. V roce 2006 prodal svou společnost mezinárodnímu makléři AON, a završil tak jednu kapitolu svého profesionálního života.
„Jsem životní optimista, bez této vlastnosti se pojišťovnické řemeslo dělat nedá. Zároveň se také nedá dělat bez důvěry mezi pojišťovnou a brokerem a brokerem a klientem, o tom jsem skálopevně přesvědčen. Kdybych teď sáhl do svého archivu, tak bych snad nenašel klienta, který by ode mě odešel. A když už se tak stalo, tak jsme ukončili spolupráci z důvodů fúze nebo danou společnost koupil nadnárodní zájemce, to jsou však přirozené záležitosti,“ dodal František Stach.
František Stach byl v roce 2009 zvolen Osobností pojistného trhu Asociací českých pojišťovacích makléřů, kterou v letech 1999 – 2003 vedl jako její třetí předseda. Tento titul ocenil jeho výjimečný přínos a inovace v oblasti pojišťovacího makléřství.
„František Stach nebyl jen profesionálem, byl vizionářem, který změnil podobu pojistného trhu v Česku, ale i na Slovensku. Dokázal kombinovat odbornou erudici, strategické myšlení a lidský přístup takovým způsobem, který z něj činil jedinečnou osobnost. Při své práci byl vždy precizní, dokázal najít řešení i v těch nejsložitějších situacích a nikdy se nebál jít proti proudu, pokud věřil, že je to správná cesta. František Stach byl příkladem člověka, který věřil, že tvrdá práce, spojená s otevřeností vůči novým možnostem a technologiím, přináší úspěch. Vždy byl ochotný poradit, podpořit, a především motivovat ostatní. To, co z něj činilo skutečného lídra, byla jeho schopnost propojit zkušenosti a inovace s osobním přístupem. Vždy říkal, že obchod není jen o číslech, ale především o vztazích, a tento přístup mu umožnil vybudovat něco, co přesahovalo běžné podnikání. Svými aktivitami významně přispěl k rozvoji českého pojistného trhu a nastavil standardy, které budou inspirací i pro budoucí generace. Bez jeho odvahy a vizí by trh vypadal zcela jinak. Jeho odchod je velkou ztrátou pro nás všechny,“ uctil památku Františka Stacha předseda Asociace českých pojišťovacích makléřů Ivan Špirakus.
S úctou a poděkováním vzdáváme čest jeho památce.
Komentáře
Přidat komentář