Při prodeji udržitelného pojištění je důležité aktivní poradenství


			Při prodeji udržitelného pojištění je důležité aktivní poradenství
18.10.2022 Zahraničí

Celostátní svaz německého pojišťovnictví (GDV) zveřejnil článek, který se týká udržitelných pojištění, resp. pojistných produktů. Podle průzkumu provedeného Technickou univerzitou v Mnichově (TUM) a GDV jsou při prodeji udržitelných pojištění nejdůležitější dva faktory, a to informace a věrohodnost. 

V úvodu článku se konstatuje, že udržitelné chování může být cíleně spuštěno také v rámci informací k pojistným produktům. Zásadní význam má ta skutečnost, že nejpozději od začátku srpna 2022 patří otázka ohledně preferencí udržitelnosti ke každému poradenství při zprostředkování pojistných produktů s investiční složkou. To upravuje nařízení EU k poradenství[1], které nyní nabývá účinnosti. Přitom není důležité či podstatné, zda se jedná o rozhovor s pojišťovacím zástupcem nebo pojišťovacím makléřem, nebo zda je pojištění sjednáno přímo přes příslušnou aplikaci.


Mohlo by vás zajímat: BaFin tlačí na zlepšení vnitřní kontroly u Allianz


Další téze GDV je rovněž nosná. Poradenství k pojistným produktům (prý) přináší udržitelnost ke klientům. Pojistitelé jsou částí ekologicky udržitelné transformace. Vzhledem ke klimatické změně a s ní spojeným rostoucím rizikům mají pojišťovací podniky velký zájem na posílení změny či přechodu. Proto chtějí porozumět tomu, kdy a za jakých okolností činí klienti udržitelná rozhodnutí. Je totiž jasné, že poradenství k udržitelným finančním produktům, jako je pojištění, utváří veřejné mínění a má tak vliv na společnost.

Odborníci z TUM vycházejí z toho, že jen málo lidem je známo, že pojistitelé jako nositelé rizika mají velký vliv na dosažení cílů v oblasti udržitelnosti. Jestliže se při poradenství stane zřejmým, že pojistitelé mají opravdový vlastní zájem na transformaci (přechodu) a mohou vyvinout značný pákový účinek, tak přeskočí idea udržitelnosti rychle na klienta.  


Mohlo by vás zajímat: TOP 30 pojišťovacích makléřů za rok 2021 v Česku dle oPojištění.cz


Na závěr je vhodné uvést, že při zmíněném průzkumu byla zjišťováno celá řada konkrétních postojů respondentů. Pro ně je zatím koncept ESG faktorů (environmentální, sociální otázky i otázky správy a řízení či způsobu řízení)  dosti abstraktní. Nicméně se vnímá, že udržitelné investice mohou být o něco dražší. Je zajímavé, že až 60 % respondentů by akceptovalo doplatek ve výši 5 %. S jeho růstem ochota udržitelně investovat dosti klesá.


[1] Nařízení Komise v přenesené pravomoci (EU) 2021/1257 ze dne 21. dubna 2021, kterým se mění nařízení v přenesené pravomoci (EU) 2017/2358 a (EU) 2017/2359, pokud jde o začlenění faktorů udržitelnosti a rizik a preferencí týkajících se udržitelnosti do požadavků na dohled nad produktem a jeho řízení vztahujících se na pojišťovny a distributory pojištění a do pravidel pro výkon činnosti a investiční poradenství pro pojistné produkty s investiční složkou. Poznámka: termín použití v členských státech – od 2. srpna 2022.  

Sledujte nás

Facebook Twitter LinkedIn

Komentáře

Přidat komentář

Nejsou žádné komentáře.

RSS

Související články