„Finanční poradci hrají klíčovou roli při výběru rizikového životního pojištění klientů, kteří je plánují i na desítky let. Proto jim i na konkrétních případech představují základní principy jednotlivých typů pojištění, jejich výhody nebo i případná omezení, aby pak společně našli řešení, které bude klientovým potřebám nejlépe odpovídat,” říká Hana Kuchařová, account manager KB Pojišťovny a dodává, že takovým produktem je například rizikové životní pojištění Elán, které nabízejí externí pojišťovací poradci KB Pojišťovny.
Mohlo by vás zajímat: ČNB: K obchodním slevám poskytovaným zákazníkovi při distribuci pojištění
Jde o moderní pojištění pro celou rodinu, které klientovi pomůže v nečekaných situacích, od pracovní neschopnosti až po invaliditu či úmrtí. Pojistí v jedné smlouvě dva dospělé a až 4 děti na rizika, která pojištěný potřebuje a sám si je zvolí. „A právě v možnostech volby rizik občas nastává “kámen úrazu”. Klienti se často dotazují, zda konkrétní produkt kryje pojištění drobných úrazů, jako jsou odřeniny, pohmožděniny a další nezávažné zdravotní újmy. Instruujeme poradce, aby klientovi vysvětlili, že taková zranění sice týden bolí, ale neohrozí finanční situaci jeho ani celé rodiny. Bohužel pro některé klienty je to zcela rozhodující faktor pro výběr produktu,” uvádí Hana Kuchařová a vysvětluje, že zatímco většina pojišťoven nabízí riziko Denní dávky po dobu léčení úrazu, KB Pojišťovna to má jinak.
Pojištění Elán denní dávky po dobu léčení úrazu neposkytuje, ale odškodňuje úrazy klientů podle tělesného poškození, které vlivem úrazu nastalo. „Funguje to tak, že klient si zvolí pojistnou částku a po úrazu je mu vyplaceno příslušné procento z této částky podle toho, jak závažný úraz se mu stal. Výhodou je, že když dojde jednou událostí k vícečetnému poškození, například ke zlomenině dvou kostí ruky a otřesu mozku po pádu, tak se procenta za jednotlivá poškození sčítají.“
Mohlo by vás zajímat: ČAP Insurance talk: U mikrofonu Jiří Němčík
Navíc finance z pojistného plnění má klient velmi rychle, protože s hlášením události nemusí čekat až na doléčení, ale může o pojistné plnění požádat hned po prvním ošetření, jakmile má k dispozici lékařskou zprávu s diagnózou. Pokud se jeho stav v průběhu léčby zkomplikuje a dojde například k operaci, která změní diagnózu, pojišťovna rozdíl v plnění přepočítá a doplatí. A jestliže je pravděpodobnost, že by úraz mohl zanechat trvalé následky, KB Pojišťovna aktivně po roce oslovuje své klienty, aby požádali o pojistné plnění z rizika trvalých následků.
Často klienti hovoří o rizikovém životním pojištění hovoří jako o „úrazovce“, ale samozřejmě nejde jen o úraz. Poradci by měli dobře vysvětlit i důležitost pojištění vztahujícího se na závažná onemocnění, invaliditu nebo pojištění pracovní neschopnosti, které letos doznalo zásadních změn ve prospěch klientů, ať už jde o navýšení denní dávky bez dokládání výše příjmu, , navýšení limitu plnění až na 730 dní z jedné pojistné události nebo odstranění výluky u onemocnění zad.
Vážný úraz, jeho trvalé následky, vážná nemoc, dlouhá pracovní neschopnost, invalidita – zejména pro tyto účely tady jsou riziková životní pojištění, aby dorovnaly výpadky příjmu při vážnějších životních situacích, ne u “bolístek” na pár dní. A nezanedbatelné je i hledisko finanční. „Klienti si neuvědomují, že právě drobné úrazy, které se sice mohou stát každý den, ale zároveň nikoho výrazně neohrozí, pojistku výrazně prodraží. Naštěstí i finanční poradci vysvětlují, že jejich požadavek: chci pojištění na drobné úrazy, ale aby bylo levné, je z říše sci-fi. Takové riziko nikdy levné nebude,“ dodává account manager KB Pojišťovny.
Mohlo by vás zajímat: PVZP oznámila změny ve vedení společnosti. Halina Trsková končí v představenstvu
V pojištění Elán je možné hlavnímu riziku smrti z jakýchkoliv příčin přidat i další důležitá připojištění –invalidity s klesající nebo konstantní částkou, trvalých následků úrazu až s pětinásobným progresivním plněním, hospitalizaci, již zmiňovanou pracovní neschopnost či závažné choroby. V poslední době se klienti zajímají i o pojištění své snížené soběstačnosti nebo ošetřování nemocného dítěte. Náklady spojené s ošetřováním dítěte nebo pomocí v domácnosti při snížené soběstačnosti mohou v dlouhodobém horizontu také velmi nepříznivě ovlivnit finanční situaci rodiny.
Komentáře
Přidat komentář