Makléř je prostředníkem mezi klientem a pojišťovnou. Naprosto jednoduché vysvětlení. Ovšem přesnější definice je taková, že makléř je prostředníkem mezi desítkami pojišťoven a až stovkami klientů.
Někdo by mohl namítnout, že všechny pojišťovny mají plus mínus stejné produkty, rozdíl je jen ve výši pojistného a jinak je to totožné. A srovnání ceny není zase takový problém. Avšak rozdílný přístup pojišťoven k jednotlivým rizikům, rozdíly v zajistných smlouvách, které mají vliv na tvorbu produktů a pojistných podmínek, z pojistného trhu dělá nepřehledný labyrint. Vytvořit si svůj vlastní pracovní systém je pro začínajícího makléře heroický výkon.
Dnes málokterý makléř začíná takzvaně od píky, sám a na vlastní pěst. Ke své profesi se dostane prostřednictvím zkušenějšího kolegy, který mu umožní stát se členem makléřské sítě. Anebo se v zaměstnaneckém poměru vyloupne z pozice asistenta na pozici „makléř“. Budoucnost je růžová. Pojišťovnictví je pěkná práce a profesní postup lichotivý. Vedoucí týmu a zkušenější kolegové přece začátečníkovi pomůžou. Nový kolega nemusí objevovat objevené, všechno má již svá zaběhaná pravidla. Zní to slibně a vypadá jednoduše. Ovšem skutečnost je jiná a nováček se začne divit. Slibovaná podpora kolegů a vedoucích se zaškolováním se mění v nekončící řadu přijatých informačních mailů, a metráku předaného odborného materiálu určeného k samostudiu. Zdánlivá jednoduchost pojišťovnictví je tatam.
Samozřejmě, že se začínající makléř neobejde bez znalosti základů pojištění a jednotlivých pojistných produktů. Autoři skript a odborných materiálů ovšem vycházejí ze skutečnosti, že jejich dílo čte odborník, případně studuje potencionální odborník, pojišťovák. Jenomže ten „pojišťovák“ to „pojištění“ prezentuje lidem. Obyčejným lidem, kteří si chtějí pojistit obyčejný dům, proti vodě a ohni. Lidé neví, co je FLEXA a nevidí rozdíl mezi povodní a záplavou. Nenechte se zmást, že mluvíte s podnikatelem méně či více úspěšným. Každý ocení, budete-li s ním mluvit jeho řečí.
V našem seriálu pro začínající makléře se budeme věnovat problematice pojištění postupně, s nadhledem. Odborné znalosti převedeme do lidské řeči a prakticky použijeme. Články budou obsahovat doporučení a návody. Budeme se snažit vžít do situace začátečníka, který je ve finále na klienta sám.
První díl seriálu se bude týkat pojištění vozidel. Doporučíme makléři pojišťovat vozidla s cenovou úsporou a minimální administrativní náročností. Následovat bude pojištění majetku a odpovědnosti občanů. Věnovat se budeme rovněž průmyslovému pojištění a dalším otázkám, které s kvalitním servisem pojišťovacího makléře souvisí.
Komentáře
Přidat komentář