Vývoj distribučních kanálů v německém pojištění odpovědnosti z provozu vozidla

10.2.2025 Produkty, Zahraničí

Na německém portálu Versicherungsbote, který poskytuje mimo jiné informace o vývoji pojištění a pojišťovnictví nejen, byl zveřejněn přínosný článek o roli jednotlivých kanálů při distribuci pojištění odpovědnosti z provozu vozidla v Německu. Přínos spočívá právě v detailním zaměření na uvedené pojistné odvětví, neboť obvykle se statisticky sledují podíly distribučních kanálů na celkové obchodní produkci v životním a/nebo neživotním pojištění.

Článek vychází ze statistiky Celostátního svazu německého pojišťovnictví (GDV) o obchodě a distribučních kanálech. Z ní vyplývá, že v roce 2023 nastaly pouze mírné posuny, pokud jde o podíly jednotlivých distribučních kanálů na nové obchodní produkci v pojištění odpovědnosti z provozu vozidla v SRN. Mírně poklesl podíl výhradních pojišťovacích zprostředkovatelů, kteří spolupracují na základě příslušné smlouvy pouze s jednou pojišťovnou, a zvýšil se podíl těch zprostředkovatelů, kteří spolupracují s více pojišťovnami, resp. zprostředkovávají pojištění pro zákazníka (tj. pojišťovací makléři a pojišťovací zprostředkovatelé vykonávající činnost na účet více pojišťoven), ale i přímého prodeje. V této souvislosti je třeba upozornit, že daná statistika vychází z tradiční klasifikace distribučních kanálů v SRN.

Mohlo by vás zajímat: Před mikrofonem Ondřej Kovařík: Příliš regulace brzdí technologický pokrok

V roce 2023 zůstali v pojištění odpovědnosti z provozu vozidla hlavním distribučním kanálem výhradní pojišťovací zprostředkovatelé s podílem ve výši 44 %. Oproti roku 2022 se však jejich podíl snížil o 1,1 %. K tomuto vývoji přispěli obzvláště výhradní pojišťovací zprostředkovatelé, pro něž je zprostředkování hlavní činností. Jejich podíl na obchodní produkci v pojištění odpovědnosti z provozu vozidla poklesl ze 41,5 % v roce 2022 na 40,7 % v roce 2023. Výhradní zprostředkovatelé vykonávající zprostředkování jako vedlejší činnost dosáhli v roce 2023 podílu ve výši 1,6 %, což je ve srovnání s předchozím rokem v zásadě jen nepatrný pokles (minus 0,3 %). Zaměstnanci pojišťoven zprostředkovávající pojištění si udrželi svůj stabilní podíl ve výši 1,7 % i v roce 2023.

Svoji pozici na trhu zprostředkování v roce 2023 posílili pojišťovací zprostředkovatelé, kteří spolupracují s více pojišťovnami či zprostředkovávají dané pojištění pro klienta. Jejich podíl vzrostl z 26,6 % v roce 2022 na 27,2 % v roce 2023. V rámci této skupiny vykázali největší přírůstek pojišťovací makléři, a to z 24,2 % v roce 2022 na 24,7 % v roce 2023. Z toho plyne, že podíl pojišťovacích zprostředkovatelů spolupracujících s více pojišťovnami v roce 2022 činil 2,4 % v roce 2022 a 2,5 % v roce 2023.

Mohlo by vás zajímat: ČAP Insurance Talk: U mikrofonu David Pospíšil

Úvěrové instituce na německém trhu pojištění odpovědnosti z provozu vozidla lehce ztratily, neboť jejich podíl na nové obchodní produkci poklesl z 3 % v roce 2022 na 2,5 % v roce 2023. Přímý prodej zůstal v roce 2023 s podílem ve výši 19,4 % zhruba na úrovni předchozích let. Například v roce 2020 činil tento podíl 19,5 %, stejně jako v roce 2021. K tomu je třeba dodat, že GDV do přímého prodeje zahrnuje rovněž srovnávací/ prodejní portály.

Zdroj: www.versicherungsbote.de