FINfest 2026 nakopne obchod v pojištění: půjde o život!

Pitva pojistných podmínek: co životní pojištění opravdu kryje

Panelová diskuse „Pitva pojistných podmínek: Co opravdu kryje životní pojištění?" (10:10–11:10, Freedom stage) vychází z toho, že invalidita patří mezi největší životní rizika. Debata se zaměří na to, co dnes klientům hrozí nejčastěji, jak se vyvíjejí příčiny invalidity a zda tomu odpovídají produkty na trhu. Řeč bude i o ustanoveních, která jsou sice právně v pořádku, ale před klientem se obhajují jen velmi obtížně – a dále o dětském pojištění, předchorobí, vrozených vadách a výlukách, které dokážou nepříjemně překvapit.

Diagnostiku pojistných podmínek provede Alice Kouřilová (EUCS), nálezy budou komentovat zástupci pojišťoven. Vedle Radka Havleny (INSIA) v panelu vystoupí Marek Bajer (Generali Česká pojišťovna), Štěpán Minařík (Kooperativa) a Kamila Kantorová (UNIQA). 

Mohlo by vás zajímat: Jakub Hradec: Česká kancelář pojistitelů pomohla kultivovat celý trh

Kde budou v životním pojištění peníze

Navazující panelovou diskusi „Život je změna – Kde bude obchod a peníze v životním pojištění?" (11:30–12:30, Freedom stage) bude Radek Havlena moderovat. Tématem je, zda se díky demografickému vývoji stane největší obchodní příležitostí pojištění dlouhodobé péče a soběstačnosti, nebo zda je větší potenciál ve stále nízkých pojistných částkách. Otevře se i otázka, zda si poradci u klientů umějí říci o peníze, a kam míří produktový vývoj pojišťoven. Diskutovat budou Petr Němeček (NN Životní pojišťovna), Jan Troníček (Allianz), Marek Bajer (Generali Česká pojišťovna) a Martin Švec (Simplea pojišťovna).

Pojistnou část programu doplňuje workshop „Proč bude váš příští lékař částečně digitální" (13:00–13:30, Virgo stage) v podání MUDr. Marka Dvořáka a Ondřeje Svobody.

Silná linka osobního rozvoje a obchodu

Letošní ročník je výrazně zaměřený na obchod – a nejsilnější samostatnou linkou programu je vedle investic osobní rozvoj s osmi body programu. Den otevírá Petr Vojnar s přednáškou „Psychologie ovlivňování a prodeje", následuje Ivo Toman s „Motivačními mýty a bludy" a Kateřina Boušková s přednáškou „Proč vaše argumenty nefungují: co mozek druhého skutečně potřebuje, aby kývnul".

Samostatný blok patří sociálním sítím jako obchodnímu nástroji: Dominik Třetina v prezentaci „Do naha: strategie, rozpočty a výsledky na sociálních sítích" ukáže konkrétní čísla a rozpočty, na ni navazuje panelová diskuse „Od lajku k obchodu: sociální sítě v praxi poradců 2". Manažerům je určena přednáška „Jak pracovat s obchodní strukturou a týmem v roce 2027".

Makroekonomický výhled nabídne panel „Kotel hvězdných ekonomů: Co trhy přinesou poradcům v roce 2027?" (9:10–10:10, Future stage), ve kterém se potkají Petr Bartoň, Petr Zajíc, Dominik Stroukal a Jan Bureš; moderuje zakladatel FINfestu Martin Viktora. „FINfest děláme proto, aby se účast promítla do obchodních výsledků. V pojištění to platí dvojnásob – poradce, který rozumí produktu a umí nastavit adekvátní pojistnou částku, odvede pro klienta lepší práci a vydělá víc. Letos jsme program postavili tak, aby si z něj každý odnesl konkrétní nápady a návrhy, jak zvýšit svou obchodní úspěšnost nejen v pojištění," říká Martin Viktora, zakladatel FINfestu.

Mohlo by vás zajímat: Velká pardubická letos dostane od Slavie novinku

Soutěž ve vyjednávání a podcastové studio

Novinkou letošního ročníku je soutěž ve vyjednávání. Dvoučlenné týmy čeká v průběhu dne zhruba hodinové vyjednávání na téma vstupu nové společnosti na místní trh, výkon je bodovaný a vítězný tým získá poukaz na zážitkový vyjednávací workshop. Soutěž vede lektor vyjednávání Jan Kubíček. Počet míst je omezený, registrace běží na webu konference. Účastníci se navíc budou moci vyfotit na hlavním pódiu FINfestu i v podcastovém studiu.

Praktické informace

• Termín: 21. září 2026, celodenní program v pěti sálech, přes 70 řečníků
• Místo: Clarion Congress Hotel Prague ****, Freyova 33, Praha 9 – Vysočany
• Program: pojištění, investice, financování bydlení, finanční poradenství a osobní rozvoj v pěti sálech, doplněné expozicemi partnerů a networkingem
• Web: 2026.finfest.cz