V letošním ročníku soutěže o nejrychleji rostoucí společnost střední Evropy, kterou pořádá mezinárodní auditorská společnost Deloitte, se INSIA umístila již potřetí s růstem 514 %. Zárověň se také probojovala mezi 500 nejrychleji rostoucích společností Evropy, Blízkého východu a Afriky Deloitte Technology FAST 500 EMEA.
Firma roste nejen v oblasti pojištění průmyslu a podnikání, ale ještě výraznější růst vykazuje v občanském pojištění.
Tolik stručné představení společnosti. Ani tato společnost ale nežije ve vzduchoprázdnu, i na ni dopadají důsledky současné situace .
*Jak se Vám tedy žije v roce 2009, v nelehkém roce globální krize?
Nevím přesně, jak jsou na tom ostatní makléři, ale v INSIA to zatím vypadá velmi dobře, za první čtvrtletí odhadujeme nárůst cca o 20% proti minulému roku. Máme velmi diverzifikované portfolio klientů, čímž se potvrzuje výhoda strategie sítě INSIA – tedy zaměření na střední a menší firmy (tzv. SME) a vysokou automatizaci provozu umožněnou naším systémem YETI. Jsme tedy mnohem více odolní proti poklesu než makléři s několika málo velkými klienty. Registrujeme také rostoucí zájem makléřů o členství v síti INSIA, což může mít s krizí určitou souvislost – ve větší skupině lze spojit síly a tím ušetřit řadu nákladů.
*Podle čeho si vybíráte pojišťovny?
Jako jeden z největších makléřů na trhu pracujeme pochopitelně se všemi solidními pojišťovnami a hlavní je pro nás, jak jim funguje vnitřní provoz a podpora makléřů. Pozorně sledujeme také jejich ochotu hradit klientům škody a nevytvářet zbytečnou byrokracii kolem likvidace.
*Investují firmy dál do pojistné ochrany, nebo je tomu v souvislosti s finanční krizí přesně naopak?
Obecně lze říci, že vzhledem ke dlouhodobé povaze pojistných smluv je na takové hodnocení ještě brzy. U řady druhů pojištění, na něž se dlouhodobě specializujeme, poptávka klientů naopak roste. Jde např. o pojištění pohledávek, odpovědnosti manažerů či profesní odpovědnosti). Klienti mají větší potřebu si v krizi zajišťovat rizika, což je vidět nejen u firem, ale i u občanů v poptávce po úrazovém pojištění, pojištění vážných nemocí či ztráty příjmu. Na druhé straně je znatelný pokles pojištění, vázaných na obrat či výstavbu nebo na prodej nových aut.
*Nakupují firmy pojištění především podle ceny?
Bohužel ano, a v krizi možná ještě více, ale samozřejmě se snažíme najít pro ně co nejlepší pojistnou ochranu v rámci jejich finančních možností.
*Změnily se podle Vašeho názoru sazby pojistného na letošní rok?
Při obnovách k 1.1. jsme registrovali při výběrových řízeních stále meziroční pokles cca o 15-20%, u dobrých rizik i více. Naopak u pojištění pohledávek sazby během posledních 3 měsíců výrazně stouply, což odpovídá masivnímu růstu škod i poptávky po tomto pojištění.
Děkuji Vám za rozhovor.
Dagmar Šístková
Komentáře
Přidat komentář