Halali svou roli vidí v posílení konkurenčního prostředí prostřednictvím individuálního přístupu k riziku. Pro zprostředkovatele tak představuje další relevantní alternativu v situacích, kde rozhoduje rychlost, komunikace a ochota hledat řešení.
Mohlo by vás zajímat: Gallagher Re: Globální financování InsurTechu loni opět prudce vzrostlo
Pojišťovna jako partner, který dává smysl v praxi
Pojišťovací makléři dnes často nehledají další marketingově výraznou pojišťovnu. Hledají partnera, který:
- představuje relevantní alternativu ve výběrovém řízení
- reaguje rychle a je schopen v krátkém čase předložit nabídku
- je dostupný pro komunikaci a aktivně s makléřem spolupracuje
- má skutečný zájem obchod realizovat
Právě na těchto principech chce Halali stavět.
„Nechceme slibovat víc, než dokážeme splnit. Naším cílem je být pojišťovnou, kterou makléř poptá, protože ví, že zareagujeme, má možnost věci probrat, máme reálnou snahu najít řešení a nabídneme kvalitní produkt. Výzva směrem k trhu je jednoduchá – zařaďte Halali do výběrového řízení a vyzkoušejte si, jak s případem pracujeme,“ říká Ladislav Bělina, člen představenstva odpovědný za obchod a marketing.
Řemeslně postavené pojištění, ne univerzální produkt
Nové pojištění podnikatelů je postaveno jako komplexní řešení, které pokrývá majetek, odpovědnost i provozní rizika.
Součástí jsou například:
- majetkové pojištění včetně all-risk varianty
- odpovědnost za škody třetím osobám
- pojištění strojů a elektroniky
- přerušení provozu a ušlý zisk
- stavebně-montážní rizika nebo přeprava
Základem však není jen šíře krytí, ale přístup. „Nepracujeme s univerzálním řešením. Každý případ se snažíme pochopit a nastavit tak, aby dával smysl konkrétnímu podnikání. Vždy jasně komunikujeme, co je kryto a kde jsou limity,“ doplňuje Bělina.
Rychlost a přímá komunikace
Jedním z hlavních rozdílů je způsob spolupráce se zprostředkovateli. Halali staví na přímé komunikaci s underwritingem, rychlejší reakční době a otevřenosti při nastavování podmínek.
„Víme, že makléři často neřeší jen cenu. Řeší, jestli se s pojišťovnou dá obchod vůbec uzavřít. A právě tam chceme být silní“ říká Bělina. Menší organizační struktura umožňuje reagovat pružněji a věnovat se jednotlivým případům více individuálně.
Důvěra postavená na zkušenosti
Přestože Halali vstupuje do podnikatelských rizik nově, nejde o nováčka bez praxe. Pojišťovna má za sebou dlouholeté fungování v neživotním pojištění a každodenní zkušenost s řešením škod. Měsíčně řeší vyšší desítky majetkových a odpovědnostních pojistných událostí, což se promítá i do nového segmentu.
„Za novým směrem nestojí jen produktová ambice, ale reálná zkušenost s provozem pojišťovny a likvidací škod. Víme, že právě to je pro makléře i klienty klíčové,“ říká Václav Geletič, člen představenstva odpovědný za operations.
Likvidace zůstává jedním z pilířů celé nabídky – s důrazem na rychlost, transparentnost a odborné řešení.
Mohlo by vás zajímat: Lucie Urválková: Stereotypy o ženách ve vedení do moderního byznysu nepatří
Když se klient aktivně stará o svá rizika
Součástí přístupu Halali je podpora klientů, kteří aktivně pracují s řízením rizik a ochranou svého majetku. V oblasti zabezpečení pojišťovna zvýhodňuje ty, kteří využívají moderní technologie, jako jsou kamerové systémy nebo elektronické zabezpečovací systémy (EZS).
Taková opatření nepůsobí pouze reaktivně, ale především preventivně – snižují pravděpodobnost vzniku škody a často odradí pachatele ještě před samotným činem. Krádež vloupáním přitom patří mezi časté škody zejména u firem s rozsáhlejšími areály nebo provozy.
Klienti, kteří prokazatelně zabezpečují svůj majetek, mohou například získat vyšší pojistné krytí bez navýšení ceny:
- při využití zabezpečení až +20 % limitu zdarma
- při kombinaci více prvků až +30 % zdarma
V praxi to znamená, že klient s limitem 500 000 Kč může získat krytí až do výše 650 000 Kč, aniž by se změnila cena pojištění.
Halali tím vychází z jednoduchého principu: klienti, kteří aktivně snižují riziko, by měli být v pojištění zvýhodněni.
„Věříme spíš v poctivě odvedenou práci než ve velká prohlášení. Ne každý případ je učebnicový. O to víc záleží, jestli se s pojišťovnou dá věcně mluvit a hledat cestu,“ uzavírá Ladislav Bělina.
Komentáře
Přidat komentář