Nejprve prosím představte sám sebe a své profesní zkušenosti v odvětví pojišťovnictví.
Vystudoval jsem Vysokou školu ekonomickou v Praze, obor management. Poté jsem prakticky hned začal pracovat v pojišťovnictví. Nejdříve v roce 2004 jako pojišťovací makléř, následně jsem přešel na manažerské pozice ve velkých mezinárodních pojišťovnách, kde jsem třináct let získával a prohluboval znalosti v oblasti risk managementu, úpisu, zákaznického servisu, vývoje produktů, taxace smluv a obchodního rozvoje u privátní i firemní klientely. Naposledy před příchodem do Agra pojišťovny jsem zakotvil na čas opět v makléřské společnosti, kde jsem se staral o oblast operations a rozvoj firemního bankopojištění. Profesně jsem se pohyboval i v zajištění a mezinárodních programech. Během svého působení v manažerských pozicích jsem si prošel významnými fúzemi. Díky tomu jsem orientovaný na strategický rozvoj a transformaci.
Mohlo by vás zajímat: Jaroslav Daňhel: Nastolí Draghiho drakonický report éru zdravého rozumu?
Jak jste se ocitl právě v Agra pojišťovně zaměřené na zemědělství?
Hledal jsem novou profesní výzvu, a po 20 letech jsem už měl nakročeno mimo pojišťovnictví. Náhoda tomu však chtěla, že jsem byl osloven a pozván do výběrového řízení na pozici country managera Agra pojišťovny, pobočky společnosti Österreichische Hagelversicherung. Měl jsem štěstí, že mi pozice byla nabídnuta. Vážím si projevené důvěry, která je pro mě zároveň tím největším závazkem.
V zemědělství nejsem nováčkem: tuto oblast jsem měl na starosti jako jednu z divizí během působení v Generali, takže principy znám. Nepovažuji se za experta na obor, spoléhám však na skvělý tým lidí, kteří zemědělstvím doslova žijí, a na obrovské know-how mateřské společnosti, takže je z čeho čerpat. Mým úkolem je rozvíjet zemědělské pojištění v ČR, což se zejména v podmínkách stále četnějších výkyvů počasí a přírodních katastrof ukazuje jako významný úkol.
Můžete stručně představit i Agra pojišťovnu?
Svou činnost zahájila Agra jako jediná speciální zemědělská pojišťovna v ČR v říjnu 2006. Pojišťujeme aktuálně zhruba 500 tisíc hektarů ploch. V současné době využívá jejích služeb téměř dva tisíce klientů. Naše rakouská matka, Österreichische Hagelversicherung VVaG, již 75 let poskytuje své služby rakouským zemědělcům. Kromě toho obsluhuje tato speciální agrární značka s širokou nabídkou a nejmodernějším procesem likvidace škod zemědělce v dalších šesti zemích Evropy: ve čtyřech z nich je leaderem trhu v tomto segmentu, například v Rumunsku.
Proč je podle vás užitečná úzce zaměřená Agra pojišťovna v ČR?
Byli jsme založeni jako pojišťovna s cílem věnovat se čistě zemědělským produktům a službám, které jsou pro kompozitní pojišťovny velmi nákladné a složité. Prostředí je specifické. Naším cílem není maximalizovat zisk. Klíčové pro nás je stát se automatickou součástí řízení rizik zemědělců, abychom při nich stáli v měnících se klimatických a ekonomických podmínkách. A aby nás tak vnímali. V tom nám ale nenahrává aktuální politika státu, která na rozdíl od ostatních odvětví významně ovlivňuje poptávku po zemědělském pojištění.
Mohlo by vás zajímat: Aleš Michl převzal mezinárodní ocenění pro nejlepšího guvernéra světa
Jaké jsou vaše tržní výhody?
V první řadě tým odborníků nejen na pojištění, ale na oblast zemědělství jako takovou. Máme zastoupení ve všech regionech, řada kolegů vyrostla na farmách a statcích; všichni naši experti na likvidaci škod jsou nebo byli praktikující farmáři. Náš systém likvidace pojistných událostí je, troufám si tvrdit, nejmodernější na trhu. Síť odborných likvidátorů po celé ČR je připravena okamžitě přijet kamkoli a ihned s klienty řešit následky škod. Všichni disponují nejmodernější technikou, celý proces běží on-line. Klienti obdrží peníze skutečně v řádu jednotek dní. Ctíme osobní přístup a postupně zejména v procesech odbouráváme zbytečnou byrokracii.
Jaké produkty si mohou zemědělci u vás pořídit?
Pojištění plodin proti široké paletě rizik, která jsou spojena s nepřízní počasí a rovněž pojištění hospodářských zvířat. Máme produkty pro plodiny na orné půdě, vinnou révu, ovoce nebo chmel, pěstitelům cukrové řepy a máku nabízíme speciální pojistky s krytím rizik jako krupobití, požár, mráz, zaplavení, naplavení zeminy, poškození škůdci či větrem.
Jedinečné je naše indexové (parametrické) pojištění proti suchu: žádný jiný subjekt u nás nic podobného nenabízí. Pojištění zvířat se zase vztahuje na škody spojené s výskytem nebezpečných nákaz a škody vzniklé v důsledku živelních událostí. Mezi další pojistitelná rizika patří jiná hromadná onemocnění, akutní otrava či jednotlivé škody na plemenných zvířatech.
Setkáváte se s klienty, jaké poznatky ze setkání čerpáte?
Setkávám se postupně s našimi klienty i obchodními partnery. Tato transparentní spolupráce je základním předpokladem. Osobní kontakt a vztah s klienty je pro nás klíčový: bez porozumění jejich podnikání nemůžeme nabídnout pojištění a služby na míru. Zemědělci dokáží díky celoživotním zkušenostem a znalostem skvěle odhadnout a kvantifikovat rizika, protože se musí neustále přizpůsobovat interním i externím vlivům.
Zemědělství, stejně jako ostatní odvětví, udělalo za poslední roky velký technologický skok. Využívá se umělá inteligence, vyspělá technika, trendem je precizní a regenerativní zemědělství. Na druhou stranu to s sebou nese obrovské náklady a investice, přičemž cena těchto vstupů neustále roste, zatímco výnosy a výkupní ceny produkce zůstávají stabilní. A to vnímám asi jako největší problém.
Mohlo by vás zajímat: Česko čeká letos růst HDP o 2 %. Inflace bude o půl procenta vyšší než loni
Co je pro vás největší výzvou?
Jednoznačně přizpůsobit naše produkty a služby složitému zemědělskému prostředí. Rádi bychom přenesli naše zkušenosti z jiných evropských zemí a podíleli se na udržitelném systému v měnících se podmínkách. Jde o spolupráci státu, pojistného trhu a veřejného sektoru. Známý a mezinárodně osvědčený PPP systém (Public-Private Partnership) motivuje všechny zúčastněné aktivně participovat na řízení a sdílení rizik a efektivně nakládat s finančními prostředky. Výhodou takového partnerství PPP je, že rozpočet je pro stát vyčíslitelný a že zemědělci se sami podílejí na riziku.
A jakým výzvám podle vás aktuálně čelí čeští zemědělci?
Z osobních setkání a rozhovorů s klienty je zřejmé, že se aktuálně se potýkají s nízkými výkupními cenami některých surovin, přičemž jejich náklady na vstupy rostou. Díky struktuře vlastnictví půdy se platí vyšší pachtovné (nájemné), zvýšila se daň z nemovitosti – to vše bylo postiženo skokovou inflací za posledních 5 let, ale ceny komodit jsou determinovány jinými faktory. Dále se musí potýkat s byrokracií a legislativní zátěží, zejména chtějí-li čerpat dotace. Některé další povinnosti a náklady přinesl i Green Deal v zemědělství. Potíže vznikají rovněž přirozeně ze sezonnosti, například v oblasti zaměstnanosti. V zemědělství chybí tisíce lidí a jsou zde nižší mzdy, než je průměr v ČR. Zisk celého zemědělského sektoru se za dva roky propadl skoro o dvě miliardy na 3,7 miliardy korun, 40 % zemědělců hospodaří na hraně zisku nebo ve ztrátě. A v neposlední řadě je tu klimatická změna s častými extrémními výkyvy počasí. Ale na to je tu naštěstí právě Agra pojišťovna.
Děkuji Vám za rozhovor.
Ve druhé části rozhovoru se dozvíte, jak Vladimír John vnímá roli státu v oblasti zemědělského pojištění, jaké vidí hlavní bariéry rychlého zapojení farmářů do komerčního pojištění a jak podle něj motivovat zemědělce, aby byli správně pojištěni.
Komentáře
Přidat komentář