Jak jde dohromady finanční poradenství a reality?

Obecně se dá říci, že se jedná o dva samostatné trhy – finanční a realitní. Některé velké MLM finančně-poradenské společnosti se pokusily spojit je do jednoho a nabízejí ve svých kancelářích jak finanční poradenství tak i „realitku“, svoji „realitku“.

Nicméně pokud pominu variantu, stát se spolupracovníkem některé z těchto společností a tedy mít možnost využít tohoto spojení, tak možností, jak toho dosáhnout samostatně, příliš není. Proč? Většina „realitek“ (především pokud se bavíme o těch velkých) má svoje vlastní specialisty k řešení financování bydlení či pojištění a dosáhnout spolupráce s nimi není vůbec snadné (ne-li nemožné).

Možností je domluvit se na spolupráci, ne přímo s centrálou konkrétní „realitky“, ale jen s její konkrétní kanceláří. Například společnost Experti na finance spolupracuje s brněnskou kanceláří CENTURY 21 Top Home na Palackého třídě.

Z našeho pohledu je třeba, aby tato spolupráce byla rozhodně formou WIN-WIN (respektive spíše WIN-WIN-WIN, vysvětlím dále), tedy shodný užitek musejí mít všechny strany.

A jak tyto „tři Wéčka“ fungují? Realitní kancelář potřebuje nemovitosti a ne ke všem se pochopitelně dostane. My máme relativně velký klientský kmen, se kterým máme navázány velmi úzké vztahy. Díky této široké „síti“, jsme schopni realitní kanceláři dohodit, na základě doporučení, našich klientů, nemovitosti k prodeji. Za to obdržíme 8 % z provize realitní kanceláře za prodej, ale hlavně, navíc klient, který poskytl toto doporučení obdrží, přímo od této realitní kanceláře, jednorázovou odměnu ve výši 5 000,- (a to hned jakmile kancelář nabere předmětnou nemovitost do svého výhradního zastoupení).

Tedy, „realitka“ má nemovitost k prodeji, ke které by se pravděpodobně nedostala – první WIN, naše společnost obdrží 8 % z provize (případně navíc zajistí financování prodeje nemovitosti a/nebo zajistí pojištění) – druhé WIN a klient, který nemovitost doporučí, dostane 5 000,- na ruku – třetí WIN.

Asi ne každá „realitka“ bude ochotná se domluvit na tom stejném. Ale chtěli bych tímto článkem jen demonstrovat, že existuje cesta. Dáváme tím námět k zamyšlení a hlavně konkrétní možnost jak spojit finance s realitami jiným způsobem než se stát spolupracovníkem konkrétní finančně-poradenské společnosti, která toto umožňuje v rámci své franšízy. 

Robert Stejkora