Pojistný trh zejména v životním pojištění prožíval v uplynulých letech poněkud hubené období. Jedním z hlavních důvodů je nepochybně vývoj zákonné regulace, tedy zejména té provizní. Jestliže je utužující se regulace jedním z hlavních limitů rozvoje obchodu, pak v letošním roce čekají náš trh dva další velké zásahy. Jak se s nimi trh vyrovná, je minimálně nejasné…
Prvním kamenem je nepochybně nový zákon o distribuci pojištění a zajištění vtělující směrnici IDD, který po ustanovení nové vlády postupuje mílovými kroky. Pomiňme teď regulaci provizí, kolem které se v minulém kole strhla roztržka v nejvyšších patrech české politiky. I bez ní a souvisejících půtek zákon obsahuje mnoho a mnoho nových povinností, které pro čistokrevné pojišťováky budou znamenat doslova revoluci.
Mohlo by vás zajímat: Hektický den! Skupina Partners chystá životní pojišťovnu
Nejde jen o zkoušky a hromady nových papírů, ale třeba o produktové řízení a regulaci pobídek. Pro multiproduktové distributory, jací jsou členy našeho sdružení, nejde o novinky, jako spíš o klony toho, co známe z investic či úvěrů. Čistokrevní agenti a makléři ovšem budou velmi překvapeni a co víc, díky novým štědře koncipovaným sankčním povinnostem ČNB nemusí zůstat jen u překvapení. Nové regule zde přitom můžeme mít velmi rychle, pokud se tedy opět někde po cestě nezaseknou…
Druhým trýznitelem na mlatu není nic jiného než monstrózní nařízení o ochraně osobních údajů – GDPR. Přestože cílí zjevně na jiné typy firem, právě finančnímu byznysu může přinést největší náklady. Redefinice všech procesů ve firmě, datové architektury, zákaznických dokumentů… Malé nevýznamné plus v tomto „masakru“ může být pro někoho snad jen to, že dohled nad plněním povinností nebude vykonávat ČNB, ale dosud méně aktivní Úřad pro ochranu osobních údajů. Květen se nicméně kvapem blíží.
Mohlo by vás zajímat: Sloupek Kateřiny Lhotské: Sociální hledisko...
No a co obchod, myslí na něj pro samé regulace ještě vůbec někdo? Doufejme, že ano a že trh po letech konečně vstřebá odklon od rezervotvorných pojištění a prohloubí zdravý nárůst pojištění rizikových, co se života týče. Pro externí distributory, agenty či finanční poradce, jak je náš byznys různě nazýván, je totiž krytí rizik životních i neživotních nedílnou součástí finančního plánování, ke kterému všichni směřujeme, či směřovat chceme.
Pevně věřím, že tento zájem, tedy užitek klienta, je celému trhu společný. I ve vztahu k regulaci proto zakončím optimisticky: vydržme, bude líp. Signály z Evropy už ostatně sem tam probleskují a třeba se brzy budeme o regulaci bavit také coby o příležitosti. Evropský penzijní produkty by mohl být první vlaštovkou…
Unie společností finančního zprostředkování a poradenství (USF ČR)
Komentáře
Přidat komentář