1. Uvědomte si, kam patříte
Zkuste se zamyslet nad svými zájmy, znalostmi, koníčky a nad zaměřením lidí, se kterými se často setkáváte. Nad tím, zda dokážete definovat jejich potřeby a zda máte v portfoliu produkty a služby, které by jim mohli nějak vytáhnout trn z paty.
2. Oslovujte klienty, jejichž potřebám rozumíte
Každý jsme součástí nějakých subkultur a skupin, do kterých se řadíme svým životním stylem, zaměstnáním, volnočasovými aktivitami i společenským postavením. Obzvlášť v začátcích, je důležité oslovovat nové klienty z podobných skupin, jako jsme sami, abychom si dokázali představit, jaké mají potřeby, cíle a po čem touží. Prodej produktu či služby pak bude přesvědčivější a snazší.
3. Sbírejte příběhy svých klientů a jejich potřeb
Vytipujete-li si určitou cílovou skupinu, na kterou budete cílit, pomohou vám při prodeji i příběhy vašich předešlých klientů, jejichž problémy jste vyřešili. Ty ovšem nemá cenu si vymýšlet. Ty musíte opravdu prožít, abyste je mohli správně využít pro budoucí prodej.
4. Nevymýšlejte si a nepředstírejte
Pokud se snažíte proniknout do cílové skupiny, které nerozumíte, investujte raději dostatek času, abyste pronikli do jejich zvyklostí, mentality a potřeb. Pokud to neuděláte, potenciální klienti poznají, že vaříte z vody a přestanou vám důvěřovat.
5. Jděte po vrabcích
V samotných začátcích má přísloví „Lepší vrabec v hrsti, nežli holub na střeše“ ještě větší váhu. Soustřeďte se na klienty a na uzavírání třeba i menších smluv v zájmu nabírání zkušeností, než byste se sáhodlouze pachtili po jedné smlouvě za velké peníze. Větší množství úspěšných smluv vám navíc dodá sebedůvěru.
6. Zažívejte stále nové věci
V návaznosti na předešlé rady, je třeba pronikat do nových skupin lidí (potenciálních klientů) a je tedy třeba si stále rozšiřovat své obzory. Chtěli jste zkusit bojové sporty? Golf? Start up? Umění? Ponořte se do studia onoho umu a staňte se součástí nových komunit, ve kterých naleznete i nové klienty.
7. Slang jako důkaz znalosti
Při komunikaci s cílovou skupinou používejte slang, kterým běžně hovoří. Připravte si specifické fráze a slova, která jsou často používaná a vložte je do kontextu rozhovoru. Klient bude mít hned pocit, že víte, o čem mluvíte a získá k vám důvěru rychleji.
Komentáře
Přidat komentář