TOP50 makléřů Anglie za rok 2013: " Nejlepší hráči"

21.2.2014 Zahraničí

První místo v tabulce, kterou za rok 2013 zveřejnily Insurance Times, obsadila makléřská firma Hastings. Již rok předtím se Hastings dostal do tabulky prvních deseti makléřů a odtud se loni vyšplhal na místo první. Vítězství zaručila správná kombinace solidního růstu a rostoucích provizí. Právě ta umožnila zaútočit úspěšně na pomyslnou zlatou medaili. Velký podíl na takovém úspěchu má nejen přízeň zákazníků, ale i použité technologie. To vše se rapidně měnilo k lepšímu zásluhou vedení firmy.

Zmíněnou tabulku nejlepších makléřů ve Velké Británii sestavila společnost IMAS (the Independent M&A Adviser in the Financial Services Industry). Ze zásadních údajů, které charakterizují makléře, si IMAS vybrala EBITDA (Earning befor interest, taxis, depreciation and amotization) a výši zprostředkovatelských odměn.

Druhé místo v tabulce obsadila makléřská firma Hyperion (zprostředkovatelské odměny dosáhly 148,4 mil. liber, EBITDA 31,8 mil. liber). Vynikající umístění firmě zajistila především akvizice společnosti Windsdor, která se dobře vyvíjí a zajišťuje plynulou mezinárodní expanzi. Windsdor se stal členem Howden Broking Group (jde o část společnosti Hyperion) v červnu 2012.

Pomyslnou bronzovou medaili získala společnost Stackhouse Poland. Akvizice společnosti LFC v roce 2012 doslova vystřelila Stackhouse do první makléřské ligy. Kombinace růstu a investic do akvizicí dokazuje, že je to cesta, jak vybudovat plnohodnotný byznys.

Viditelně nebylo jednoduché tabulku TOP makléřů sestavit. Základem, jak vysvětluje IMAS, je místo, které makléřská firma obsadila v tabulce v předcházejícím roce. Kritériem, k němuž se přihlíží především, je růst firmy. Jde však nejen o to, jak se zvyšovala hodnota akcií, ale také o to, zda za růstem stál přirozený nárůst obchodů nebo zda šlo o akvizice.

Udržitelná marže: ta je zrovna tak důležitá jako udržitelný růst.

I když makléřům přeje ekonomický cyklus a umožňuje jim dosáhnout vynikajících výsledků, je nutné dopady těchto cyklů zohlednit v hodnocení a uplatnit určité snížení.

IMAS také dodává, že i když to není zcela nemožné, doposud se nestala vítězem žádná společnost dvakrát po sobě. Důvod? Reflektuje to údajně dynamiku makléřského trhu a rozsah obchodních aktivit.

TABULKA

TOP deset makléřů v roce 2013 podle Insurance Times
Pořadí	Název	výše provizí (mil. Liber)	EBITDA (mil. Liber)	Další ukazatel
1.	Hastings	142,4	43,1	Růst provizí: 36 %
2.	Hyperion	148,4	31,8	EBITDA růst: 24 %
3.	Stackhouse Poland	15,3	3,7	EBITDA marže: 24 %
4.	AON	726,6	153,3	EBITDA marže: 21 %
5.	BGL Group	446,1	91,6	EBITDA růst: 38 %
6.	Jelf	82,3	12,8	provize růst: 14 %
7.	Towers Watson Re	44,1	13,1	EBITDA růst: 76 %
8.	Tyser	40,5	9,1	Růst provizí: 12 %
9.	Simply Business	22,9	2,5	EBITDA růst: 175 %
10.	Aston Scott	17,1	2,5	EBITDA marže:30 %
Zdroj: Insurance Times